这个暑假，楼盘和孩子一样忙碌。一放假，孩子们开始忙着培训补习，为下个学期蓄力；楼盘则忙着加推房源、做活动，为下半年蓄势。

  尾盘加快销售速度

  7月20日上午，欧阳兵拿着修改的“加推方案”到经理室审批。做为桂花城营销策划负责人，欧阳兵近半个月来格外忙碌，总结完桂花城上半年销售情况，又加班加点做“加推方案”。几经送审后，方案在当天上午通过了。紧接下来，欧阳兵要开始执行方案了。

  “每个月30、40套房的销售任务，完不成要扣钱，大家还不拼命。”欧阳兵说，和往年这个时候不一样，桂花城并没有放缓销售进度，反而在这周六加推一栋小高层房源。

  桂花城现在是尾盘，还剩260多套房，打算在今年下半年清空，因此销售节奏十分的快。售楼部的置业顾问也很拼命，见到来客就热情洋溢的介绍，希望圆满完成任务。

  欧阳兵说起“桂花城淡季加推，逆市营销”的另一个理由：桂花城现在每天都有1-2套的房屋成交量，销售行情十分不错，借“加推”保住这种势头。

  不少房企的想法和桂花城一样，只要营销到位，咸宁房地产行业就无淡季，暑期加推的房源也有足够的市场需求。

  楼盘端出消暑大餐

  7月18日上午，温泉谷公园道营销中心内，市民一边向置业顾问询问房屋价格、户型等情况，一边和陪同来的亲朋好友商量。除了围着沙盘讨论户型的市民，还有已经预订房屋的市民参加抽奖，有抽到大奖的市民高兴欢呼。这一天，是温泉谷·泉公馆的酒店式公寓的认筹活动，举办得有声有色，意向购买的市民不少。

  7月初，鄂高·书香门第二期进行认筹，在微信平台推出“抢红包”活动。市民抢到的红包，能抵购房款。

  现在，还有不少楼盘推出与市民互动活动，主题是“消暑、清凉”，形式多是广邀市民吃喝玩乐。对于这样免费的消暑活动，许多市民也是积极参与。

  记者发现，今年暑假，许多楼盘依旧热衷于举办现场活动。他们提供免费礼品或是免费的休闲场所，回馈老业主或是有购买力的中年人群。

  不管是“交千元抵万元”的认筹活动，还是“清凉”的大众共同娱乐游戏，楼盘意在积累客户，为下半年的销售做准备。

  销售人员忙着学习

  最近天气炎热，虽说来售楼部看房市民减少，但张玲工作量不减，组织天洁国际城雅典城置业顾问进行培训，讲解最新的房产政策，了解市民近期购房诉求。

  每个行业人员都需要专业、热情。而房地产行业，政策变化快，各种繁琐服务容易消磨人的耐心，因此房屋销售人员需要不断培训、保持激情。张玲是天洁国际城雅典城的销售总监，趁当下，在自己吃透最新房地产政策后，给手下的置业顾问讲解，帮助他们快速掌握。

  张玲说，她经常会搜集其他楼盘的宣传单页，留心楼盘路边的广告牌，学习咸宁其他的楼盘怎么进行促销，怎样进行品牌宣传。据了解，和张玲一样，许多楼盘销售人士得空时，都会到销售好的楼盘去踩盘，去“偷”学人家的经验。

  在咸宁房地产圈中，还有另一种学习形式，不同楼盘的操盘手聚在一起，讨论最新的楼市行情，述说近期遭遇的困惑。在交流中，大家共同思考，共同进步。