近日，记者走访我市车市了解到，步入7月以来，车商降价力度未曾减少，像现金优惠、购车送导航送保养、0息0利率购车金融政策等比比皆是。另外，眼下正值炎炎夏日，高温天气难免会影响4S店的客流量，为此，不少品牌经销商纷纷开启花样营销戏码，比如推出“价临咸宁 嗨购一夏”“清凉一夏购车季”、“夏日冰点钜惠”、“购车嘉年华”等活动。

  淡季销售遇冷 车商降价减压力

  日前记者从我市多家4S店了解到，目前咸宁车市依旧沉浸在降价潮中，一些品牌旗下的热销车型都实行了新一轮的促销策略，现金优惠、0利率购车、换购、多重礼包、试驾有礼等层出不穷，部分热销车型的优惠幅度已达两到三万元，一些豪华品牌车型优惠更是达到了10万元以上。

  7月18日，在东风标致限时团购会上，市场经理告诉记者：“我们这次团购会3008优惠23000元，508优惠36000元，这是前所未有的让利。6月的销量50多台，进入7月，销量可能还会下滑，为提升销量，缓解库存压力，我们才推出如此大的团购优惠政策。”

  据记者了解，客流量的减少直接导致了销量的捉襟见肘，一些经销商大打促销牌以及频繁举办活动吸引消费，一方面是为了维持店内的人气，也是为了减少库存积压所带来的影响。

  售前转售后 花样营销吸引消费

  淡季车市低迷，让不少经销商逐渐将重心转移到售后服务及营销方面上来。据了解，进入夏季前，多家品牌经销商就考虑到夏季车主们所关注的问题，抢先推出了相关的售后服务项目，而更多的经销商则选择在七到八月内启动“夏季服务月”活动。身处淡季，经销商们转战售后，为的就是借优质的服务和性价比回馈客户，树立更好的品牌形象。

  总的来看，目前市面上汽车产品众多，相同的价位上消费者可选择的车型也更多，在激烈的市场竞争下，各大品牌经销商借花样营销来吸引客户不失为拉动销量的有效办法。而在价格战的影响下，靠卖车而来的利润越来越薄，车商们将重心转移到售后服务上，一方面是以售后贴补售前的亏损，另一方面，优秀的售后服务也能树立良好的口碑，以培养忠诚的客户。

  七月八月 淡季购车时机好

  面对经销商们的低价促销以及花样营销，记者发现，仍有不少消费者选择持币观望。市民阮先生最近就看中一款SUV车型，但迟迟不肯出手。他说：“我看中的是老款SUV车型，现在也有蛮大的优惠，等到新车上市之后说不定会有更大的优惠，反正暂时换车还不是很急，可以再等等。”

  究其原因，主要是因为不少消费者都会有类似“买涨不买跌”的心态，担心买了车后，车价会越来越便宜，而自己买的车会不值钱。事实上，在淡季购车应该是一个不错的选择。因为那时候的经销商库存压力大，需要清库存，给出的让利自然就多，而且可以选择的现有车型也多，提车也更快。

  而如果在旺季购车，市场的供求关系发生逆转，当经销商的库存不大时，给出的让利幅度自然就会减少。如毎年年底，大家都赶在春节前提车，如果又碰上热销车型，还需要等一个多月才能提车。