根据以往的经验，从6月开始的整个夏季一般都是汽车销售淡季，通常要等到9月才能进入销量大幅增长期。而在这段时期，经销商表示消费者购车还是以刚需用车为主，特别是下半年准备结婚的年轻家庭，他们会选择在这个时候购车。而作为经销商，为了推动销量，消化库存，除了瞄准刚需用车，每年的这个时候也是各大经销商年中冲量做促销活动的时候。

  刚需购车群占主流6月份已经过去一半，记者走访我市各4S店发现店内客流稀少，很多4S店展厅门前被库存车停放得密密麻麻。东风悦达起亚4S店市场经理告诉记者，现在车子卖得不怎么样。来店客流比4、5月份减少了很多，最近来店里看车的大多都是以家庭用车为主。“前几天就有一对年轻夫妇，准备下半年完婚，想趁这段时间把车买了。”他称，“这对年轻夫妇看中了前段时间上市的KX3。由于起亚KX3空间大、配置较全面，其突出的实用性获得很多家庭的喜爱。”

  吉利汽车销售经理也表示，最近车辆销量正在出现下滑。前来市场看车的客户大多都是以家庭为单位，年轻夫妻占主流。这些消费者在购车时大多首先关注价位，然后是品牌，一般会在几个备选品牌当中选择性价比较高的车型。而在价格可以接受的范围之下，很多消费者仍然会选择合资品牌车型。

  杨先生在市政府部门工作，下半年准备结婚。杨先生告诉记者，听说每年的6、7、8月份买车是最划算的时候。价格低，车源多省钱又不用等，又加上年底要结婚，所以一家人合计这段时间就把车提了。

  促销活动多多随着汽车市场竞争日益激烈，车商们为了提升销售量，在营销策略上挖空心思，频频推出名目繁多的促销活动。营销手段正成为市场竞争的焦点。近期，车商们都围绕季节和节日做文章，而他们推出的各种各样的促销活动成为这些季节和节日的点缀。

  为给车市注入活力，营造购车氛围，经销商可谓是使出浑身解数，出尽各种招数。记者发现，近段时间不少车行都开始了团购、促销、店庆、巡展、外拓、父亲节活动、端午节店头等活动，以此来吸引上半年未成交的客户。

  随着促销方法多样化，季节化，汽车销售犹如超市购物一样，厂家和经销商必须不断根据季节和实际情况的变化，推出新意的营销方式，吸引消费者选车购车。