近年来，咸宁房地产业怪相频出，不仅案名千篇一律、项目千楼一面，甚至营销策略也是千家一色。咸宁房地产行业从2008年起步，筚路蓝缕，本该百家争鸣大展宏图，可今日之境况却令人担忧。时代向前，房地产业也必须锐意革新，才能焕发又一春。

  案名千篇一律

  不管张三李四王五，我们或雅或俗必须要一个名讳。这是一张立世的名片，也是给社会的最初印象。有的人名字诙谐有趣，譬如李好；有的人名字一身正气，好比伍爱国……人名各有特点。楼盘案名的道理，亦如人名，甚至更加重要。案名直接会令人联想到项目的直观形象，有项目产品做得好，刻板印象即成，往后的营销压力倍增。

  咸宁楼盘案名，从一个“城”字说起。泉城、花城、楚城、商贸城……大大小小、林林总总的“城”已充斥在这座鄂南边城，只要修栋楼便敢称城。另一个出镜率高的词是“国际”，不管项目大小高低，总感觉用上了“国际”，就具有当代时尚风潮。更有升级版，将“城”与“国际”勾兑在一起，自我感觉高大上，实则业界吐槽一片。用烂的字还有诸如园、华庭、公馆。

  中华文化博大精深，汉语千变万化，楼盘案名可以很美很有文化底蕴，但不知为何，咸宁的很多项目却非得跟这几个汉字过不去，千篇一律缺乏创新不说，听来听去也产生了审美疲劳。

  项目千楼一面

  按常理，各个项目都可以做出不一样的产品，规划出别具一格的业态，布局出差异化的产品线。可在咸宁，却很难。

  咸宁楼市产品同质化，主要体现在住宅和商业两个类别上。住宅方面，很多项目若排除地理位置差别，没有太大差异。做高层，一个比一个做得高；做三室两厅的户型，你做我也做；绿色景观，多种点树和花……

  既然房子做得差不多，拼产品没优势，那就拼价格吧。于是在当前，地价偏高的项目难了，不得不一而再再而三打响降价潮，你一平方米2700元，我就2600元，你2600元，我再来2500元，直压成本价。

  商业方面，咸宁市人民政府近来倾心于大旅游产业的腾飞，这本是一件契合本土实际情况与未来发展大计的好事，可真正落到实处的时候，这经又念歪了。多个文化旅游地产项目如雨后春笋一般冒出，将文化旅游的概念捧得如日中天，复制古城古景，都是吃喝玩乐购，大不了加点茶文化和温泉文化。个个项目似乎都是高大上，但没有足以支撑起一个项目的独具匠心的亮点。

  产品千奇百怪

  在大城市早已明令禁止的私房修建，可在咸宁又是另一番景象。商品房、私房、单位自建房，咸宁建房的主体并不都是开发商。在一些新规划的路段和区域，本是开发商重点开发区域，但私房林立，开发商面临拆与不拆的两难。拆吧，费用增加；不拆吧，严重影响小区规划效果。

  有数据显示，2012年开始，每年政府建设保障房，大约8000套房，咸宁城区商品房成交量年均1.2万套。每年的楼市数据里面有一部分是拆迁还建房与单位团购房。本地事业单位工作人员，都有房，甚至有多套房。买房的人有限，但市场上的房源太多，市场供需严重失衡，这也是为什么咸宁的房价在三线城市排名靠后，甚至较下面县市还低。

  市场供应混乱随之而来的是购买力下降，销量走低。春节期间，作为一个劳务输出大城，返乡置业客户多的咸宁，一些项目使出浑身解数，销量依然在个位数。

  从近几个月数百组来电感觉到，购房者的观望心态加重，购房意愿走低。也许咸宁将和武汉一样，将进入房屋走量时代。

  营销千家一色

  互联网时代，世界是平的，思维的维度可以无限宽广，关于营销可以千变万化，可是咸宁房地产营销相对单一。

  营销过程是一个项目的关键环节，营销的效果直接决定了项目的成败。无营销，再优质的产品，再丰富的业态，再令人拍案叫绝的案名都是白搭，而有精彩的营销活动，就可能百搭。

  咸宁房地产营销怪相，首先体现在项目推广时的主形象语上，经常可见的是某某城是咸宁首席或首座某某综合体，楼盘宣传推广中“首席、首座、中心、中央”类似的词句往往不会缺。

  其次是营销策略方面的。职业经理人大都明白，任何一个单一的营销渠道都不可能达到销售去化目标，某一则广告出街后不可能有立竿见影的效果，所以营销过程必须是立体渠道持续轰炸的结果。但在咸宁，策划没有被重视，策划人员不少是初出茅庐。策划被看轻，故而项目只好通过低价打开销量。

  （王媛媛：地产研究人员）