把商铺开进写字楼里有市场吗？近日，记者在华辰大厦楼下略微看了一下各楼层的分布情况，发现该幢楼里聚集了不少公司。按照商户牌匾的“指引”，记者来到一家开在写字楼内806室的“简.小姐”时尚工作室。

  装修时尚、温馨是记者对该店铺的第一印象，其主要经营婚纱礼服租赁、潮流时装、饰品、鞋子和香港代购化妆品。可谓是从内到外，从主件到配饰无所不有。

  “华辰大厦地处温泉商圈正中心地段，因此这栋楼内有很多家各种类型的公司，年轻女性群体也不少，他们每天至少都要在办公室里待上8个小时，闲暇时可以利用午休时间来逛逛。”店主简小姐说，午休时前来光顾的客人相对比较多，上班时间客人则少一些，其中女性顾客居多。提及为何选在写字楼内开店，简小姐表示，一是租金相对便宜，店面不存在转让费，二是环境安静，顾客可以心无旁骛地试衣服。

  1月15日中午，在简小姐经营的简.小姐时尚工作室里，两名年轻女顾客坐在沙发上一边喝着咖啡，一边通过IPAD浏览店内展示的服装款式。顾客肖女士介绍，她的工作地点就在服装店楼上，平时工作忙很少有时间逛街，利用午休时间和同事出来逛逛楼下的服装店很方便。当她试穿了一件黑色韩版女式外套后表示满意，随后花300元买下。

  在吸引客源方面，简小姐利用微信朋友圈、QQ群、微博等网络途径发展客户群，也会不定期推出一些促销活动。当然，“深闺之处”的服装店想要吸引更多的目标顾客，必须有个性营销手法。为了提升店面竞争力，简小姐在服装店增设了休息区，为顾客提供周到的体验服务。顾客不但有更为舒适宽敞的试衣间，还可以在休息区喝咖啡、看杂志、通过店内的WiFi手机上网或通过店里配备的IPAD浏览店内服装最新款式搭配，并随时提出自己的着装要求向店内的搭配师进行咨询。

  想吸引更多顾客，仅靠增加体验服务还远远不够，更重要的是品质与性价比。简小姐说，开服装店特别要注意服装的质量，如有不好的商品在店里出现，就会失去本来很忠诚的客户。

  为了保证款式和质量，简小姐每个月都要到广州、深圳、杭州乃至香港等地挑选货品。“流行时尚需要自己去体会才能把握，看服装杂志和批发商提供的图片并不能保证货品的品质。”简小姐说，能够吸引人的服装需要自己亲身去淘，这些特色才是店里不被人模仿，不被人超越的关键。

  “虽然网购盛行，但实体服装店也有自己的优势，尤其在我的工作室，衣物价格与网上相差不多并且可以全场免费试穿。”在简小姐看来，大部分消费者，有固定的消费习惯，更信赖实体店，而且实体店的体验性也很难被网购取代。 （叶子)