□记者赵进

  每年的春节前都是汽车的销售旺季，今年也不例外。近日，记者从我市各汽车经销商处了解到，为抢占商机，各品牌汽车经销商纷纷推出各类优惠活动，促销横幅、降价海报、让利优惠等随处可见，降价、打折、送大礼包、送保险等优惠活动。在销售高峰期内，汽车经销商们期待成交额在年初能够有个开门红。而消费者积攒了一年的购车欲望也愈发强烈，年前购车成为众多消费者的一致选择。

  经销商：购车优惠多车市人气旺

  为抓住市场商机，抢占更多的市场份额，市内各汽车4S店大打促销战，东风标致308 “0”利促销，最高让利20000元。购东风标致307 限量3台特价车，一口价78800元。东风风行景逸S50最低6.99万起。而东风悦达起亚4S店近期也推出团购促销活动，现车优惠最高达万元。长安福特4S店全系最高优惠达到三万元等一系列优惠促销活动。

  记者从汽车4S店了解到，由于受传统消费观念影响，春节前集中消费，致使各汽车销售店里客流量增加，进店成交量大幅增加促热了车市。“这个月客户进店量比往常有明显增加。”东风悦达起亚4S店的工作人员告诉记者。上周六店内搞了一个小型的团购会，和以往相比，进店量的人数增加了很多。除了客户进店量有所增加，意向客户和成功购车客户也在增加，“这个月成功签单量明显有了增加。”北京现代4S店总经理王瑞章告诉记者。由于临近春节，购买需求增多，客户购买汽车不再观望，只要符合心意，价位合适便会出手。

  汽车经销商降价、搞促销都是为了争夺更多的市场份额。此时，消费者长期积攒的购车欲望愈发强烈，春节前购车成为众多消费者的一致选择。虽然已经进入到了岁末的传统旺季，可各汽车4S店的促销力度并不减少，此外，历来春节前销售业绩都在全年车辆销售中占有重要地位，新一年的任务能否完成此时很关键。

  生产商：年底新车多市场反应好

  记者从多家汽车经销商处获悉，去年12月份至今年1月份，多家车企相继推出多款车型，全力布局2015年市场。这些新车中既有合资品牌也有自主品牌，可以说每款新车都有自己的个性。车企相继在1月份推出新车，力图通过新车投放拉动销售，抢占更大的市场份额，如福特福睿斯、广本缤智、东本XRV、雪铁龙C3-XR、东风风行S50、上海大众凌渡、广汽丰田新凯美瑞等新车型。

  “新车相继上市，抢占岁末年初这一波销售热潮，对全年市场销售业绩的影响意义重大。”长安福特4S店相关负责人表示。新车对市场拉动十分明显，而且这些新车上市之后市场的反应普遍很好，效果甚至比举办很多大型的优惠活动要好。

  业内人士分析，1月份上市的新车不再是去年年底suv独大的格局，轿车新品也表现出了一定的冲击力，如上海大众凌渡、全新凯美瑞，一上市就获得良好的社会反响。2015年，汽车市场或将形成群雄争霸的局面。当然，最终受益的还是消费者。

  消费者：购车年轻化注重时尚感

  随着80后、90后消费群体的不断成熟壮大，他们对汽车的消费需求也逐渐升级，这类消费群体占有的市场份额同样也不容小觑。东风标致汽车4S店的销售人员向记者透露，目前汽车的销售业绩，其中有一半多是来自80后一批年轻人。

  “我今年上半年结婚，现在正在驾校学开车，准备过段时间就买车。”在市规划局上班的小王告诉记者，他还说在他们单位新来的一批80后工作人员现在基本上都有自己的爱车，而且都是很时尚漂亮的那种。

  起亚4S销售员小张告诉记者，青年消费者不但成为消费主力，他们对汽车的消费需求也逐渐升级，这类消费群体对产品品质和产品特点往往会提出更高要求，对车辆的安全性和高科技配置的应用也更加关注。

  据介绍，目前一些品牌的小型SUV的价格在10万-15万元，相比中型SUV的价格低不少。小排量低油耗、外形设计小巧、城市风格等特点，更符合年轻人对新车的要求，因此更受80后、90后消费者的关注。

  今年28岁的刘刚在市一家广告公司上班，他表示，“工作后出去跑业务如果有辆车会方便许多，而且此时有很多品牌汽车都在搞促销活动，买一辆车只需付几万元的首期就可开走，之后每个月千元的还贷压力也不是很大，所以我觉得在这个时候买车比较划算。”