□记者 叶子

  尽管才刚进入2015年，但已经有保险公司乐得合不拢嘴。记者昨天从我市部分保险公司采访了解到，2015年“开门红”情况乐观，部分保险公司前三天收入相当于去年平时一整月的保费收入，其中，分红险继续成为部分险企“开门红”的主打产品，分红险配搭万能型的年金险成为今年的主流。同时在费率市场化改革新政刺激下，费改新品的出现，也使得“开门红”不再只是理财产品的天下，传统保障型人身险产品的影响力也在提升。

  保险业欲赢“全年红”

  近日，记者在新华人寿保险股份有限公司咸宁分公司内看到，业务员们比往常还要忙碌。已有5年从业经验的保险业务员汪竹先正准备带着新年的挂历和对联去拜访客户。汪竹先说，公司非常重视“开门红”的销售业绩，从去年11月份开始公司就一直在加班加点地培训学习产品知识及销售技巧。对于保险行业来说，每年的1月、2月份是一年中最关键的时间点，只要在这两个月里“打好仗”，全年都会有好的发展势头。

  “本次‘开门红’，我们湖北元旦当天销售了1957万。整个咸宁完成了本月任务的45%以上。”富德生命人寿人事行政部经理赵婉矣介绍，一季度是保险销售的黄金季节，市场对保障需求欲望高，如果“开门红”业绩做得好，不仅能减轻全年的业务压力，还能提升销售队伍的信心和士气，所以，公司会选择一些对客户保障高、返还快的惠民产品，满足市场需求，提升服务质量。

  “虽然各家公司开门红营销活动时间会略有不同，有些公司可能只重点推动1月份营销，但新一年的保费收入重点应该是在前两个月。”国华人寿咸宁分公司的一位工作人员说，对于人身险公司来说，开门红、年底冲刺都是业绩增长的关键节点，一般情况下，开门红将持续进行3个月，而开门红的销售情况将对全年业绩起至关重要的作用。

  市民选择需慎重

  业内人士指出，在保险资金投资优先股、央行降息以及保险“新国十条”等一系列政策红利的刺激下，各家公司更加重视在2015年开门红中冲刺一把。尽管产品仍延续了以往的“分红+万能”的组合策略，但寻求差异化的趋势愈发明朗。

  值得注意的是，目前监管层规定保险公司不能承诺理财类保险的收益率，但险企则以预期收益率的宣传语来吸引消费者投保，投保人应意识到这些数据具有不确定性，所谓的高收益并不一定能如实兑现，因为投资收益与市场大环境、各个险企的投资策略和能力有莫大关系。因此，选择时最简单的就是关注它的历史结算利率。

  理财类保险兼具保障和投资双重功能，却并非人人都适合。理财险在考验险企投资管理能力的同时，也要求投保人具备理性的投资心态，切忌盯着短期收益，毕竟高回报也意味着高风险，而且短期利益并不代表长远利益。如果消费者一时冲动购买了不适合自身情况的理财险，要第一时间查看保险犹豫期的长短，在犹豫期内退保可以全额退款，免受保费损失。