刚出学校，周军随父亲从黄冈到咸宁创业，做马可波罗磁砖生意一干就是10年。10年来，周军为马可波罗磁砖的销售或哭或笑，马可波罗磁砖也见证了周军的成长和收获。

  10年前与“马可波罗”结缘

  10年前，刚出学校，周军随父亲从老家黄冈来到咸宁经商，代理销售马可波罗磁砖。当时，马可波罗磁砖声名鹊起，很多人争着代理这个品牌。咸宁区域的马可波罗磁砖代理权，周军父亲是通过亲戚，争取过来的。

  就这样，马可波罗磁砖走进了周军的生活。周军每天的时间，绝大多数是围绕着磁砖生意展开。早上醒来，他就开始思索如何推销产品。订单上门，他忙不迭地开着电动车送货。忙完一天的生意，他还要清点账目和货品。

  开拓市场的过程是艰辛的。周军回忆当时：“客户只要一个电话，不管刮风下雨，不管地方有多远，一片磁砖也要给客户送过去。磁砖是自己搬运，如果客户住六楼，我们就从一楼扛到六楼。”

  周军父子经过不懈努力，打响了马可波罗磁砖在咸宁的知名度，在市场上拥有一批稳定的客户。周军说：“对咸宁城区的小区我们有做过调查，有的小区有50%的业主，装修用的是马可波罗磁砖。”

  可以说，这10年来，因为马可波罗磁砖的参与，周军逐渐变得成熟，从一个不谙世事的学生成长为精通销售的生意人。

  “马可波罗”走起平价路线

  由于马可波罗磁砖厂家调整了经营战略，走起“高端平价”路线，周军父子也跟着调整了马可波罗磁砖在咸宁的布点，不仅在天成家居设有大型高端专卖店，最近还在昊天建材城、咸宁火车站附近开设了平价卖场。

  “平价店和专卖店经营的磁砖型号不一样，平价店的磁砖会稍便宜。平价店的磁砖是厂价直销，省去中间销售代理环节，直接面对客户销售。虽然说平价店的磁砖便宜，但售后服务不变，我们还是会一样送货上门、免费量房设计。”周军介绍了马可波罗磁砖平价店的特点。

  对于马可波罗磁砖的经营战略调整，周军有着自己的理解。他说，现在磁砖市场上的品牌层出不穷，一不小心客户就会被新品牌抢走了。马可波罗磁砖品牌在市场上有近20年的历史，算得上是老品牌。它之所以在市场上屹立不倒近20年，除了用心服务维系客户外，还在不断的开拓市场，此次用“平价招”意在开拓三四线城市的市场，抢先占领市场资源。

  周军说，不断创新的马可波罗磁砖生命力旺盛，他和马可波罗磁砖携手在咸宁市场上走过了10年，希望再走10年、20年……