“进村入户工作要全面深入推进, 通过二至三年时间使深耕‘四区’工作真正实现真耕、实耕、深耕、精耕！”10月29日，咸宁农村商业银行召开深耕“四区”工作推进会，咸宁农商行党委书记许享超的话掷地有声。

  什么是深耕？为什么要深耕？怎样去深耕？如何实现生根？日前，许享超接受了本报记者采访。

  为什么要深耕？

  “开展进村入户普惠金融活动，体现了农商行的政治责任”

  深耕“四区”就是要深入农区、社区、商区、园区，要横向到边，纵向到底，完成调查建档、业务拓展和配套金融服务工作。

  “开展进村入户普惠金融活动，服务‘三农’、服务小微企业，体现了农商行的政治责任，拉近了与农民群众的感情，巩固执政党的地位。”许享超坚毅表示。

  他给出了三大理由：其一，深耕“四区”是统筹拓展城乡两大市场，打造标杆银行的需要。其二，深耕“四区”是融洽政府部门关系，争得各界支持的需要。其三，深耕“四区”是壮大农商行客户群体，更好地支持地方经济发展的需要。

  怎样去深耕？

  “带着深情深入市场，以最好的服务赢得市场”

  “我们就是要带着深情深入市场，通过最好的服务赢得市场。”许享超详细介绍了深耕“四区”的“四步曲”。

  一步曲：深耕农区，开展“进村入户”营销活动，牢牢占领农村市场。农商行将抓住外出创业群体、农村新型经济主体、涉农龙头企业三大主体客户，通过实行三个挂钩，强化三个管理，来实现占领农村市场的目标。

  二步曲：深耕社区，开展“网格化”营销活动，抢占城区市场。开展社区“网格化”营销，对接城镇行政网格，积极与网格长和小区物业管理合作，建立居民档案，分类管理，区别营销。

  三步曲：深耕商区，开展“扫楼扫街”营销活动，发展商区市场。一是建立战略合作联盟，积极与商会、购物中心、专业市场的管理者和领头人建立战略伙伴关系，签订五大服务协议。二是推行商圈信用联盟，把同一市场或同一商圈的商户联合起来形成信用联盟，引导其抱团发展。三是推进产业链合作联盟，把产业链上的商户组织起来形成信用联盟，引导龙头企业与产业链上客户形成利益共同体、信用共同体，做大做强。

  四步曲：深耕园区，开展“进园入企”营销活动，拓展园区市场。主要是专业团队进园区，定制产品活园区，信用联盟联园区。

  如何实现生根？

  “细分目标，检查督办，让深耕‘四区’成为农商行每个员工的习惯”

  如何实现“生根”？“细分目标，检查督办，让深耕‘四区’成为每个农商行员工的习惯。”许享超强调。全市农商行将完善制订深耕“四区”的实施方案，做到责任分工、工作目标、工作步骤和绩效考核都要明确，上门走访做好“三送三问三预约”，即送有农商行特色的宣传品、送支农联系卡、送农商行产品简介，问涉农客户的家庭情况、问经营项目、问金融服务需求，预约存款、预约贷款、预约电子银行业务。农商行将定期进行督办，“一日一短信”，各地将每天汇总各基层网点的工作进度，以短信形式发送到各基层网点负责人；“一周一会议”，各基层网点每周至少要召开一次会议，了解上周工作情况，对客户信息进行分析筛选，明确下周的工作重点；“一月一通报”，各地每月要对辖内网点工作进度、工作业绩进行通报。

  全市农商行将以深耕“四区”为抓手，配套实施亲民“连心”工程、便民“贴心”工程、惠商“称心”工程、助企“暖心”工程，保障深耕四区落到实处，让深耕实现生根。