记者 郑璐

  朴素的着装，瘦小的个头，秀气的脸庞，这个带着书生气息的90后小伙子叫程治书。高中毕业考上江汉大学的他，因多种原因无奈放弃求学机会，经过多年在社会上的摸爬滚打，如今已是一家实木家居城的老板。

  在外打拼四余载 奠定梦想基础

  2009年，刚满18岁的程治书捏着一纸被揉碎的江汉大学录取通知书，含泪南下广东谋生。在一个小工厂里做木工学徒，每天十二个半小时的超强工作，没有让程治书退却。由于工作强度太大，一次不小心还被机器打断了两根手指关节。简单休整后，第二天又全身心投入到工作中去了。

  艰苦的劳作中，程治书熟悉了木工的做工技巧，实木家具成型的制作流程以及简单的销售策略。2010年过完年，经过与父亲反复考察商量后，程治书决定去黄石开一家实木家居店。

  “由于是新店开业，在一个陌生地方没有熟人没有门路，5个多月没有开一个单。”为了扭转颓势，程治书每天在店里泡好茶备好果脯，硬着头皮去请隔壁左右的其他店老板来唠嗑聊天，在“茶果会”的轻松氛围中拉近与其他人的距离，学习营销精髓。

  功夫不负有心人，终于第一个客人在店面开业的第六个月出现了。但由于前五个月没有开过单，巨大的亏损已经无力扭转，店面坚持了九个月之后，最终关门了。程治书并没有被挫折打败，而是冷静分析自己的不足。

  2013年，程治书来到该品牌家居的武汉总部营销中心上班，虚心学习营销策略以及开店的经验，踏踏实实充电一年，于2014年7月回到咸宁开起了“歌尼思家居城”。

  女友不离不弃 助推梦想

  “在黄石开店最终虽说失败了，但我收获了我的爱情，总的来说还是幸运的。”程治书满眼温柔地说，女朋友小韩这三年多的默默陪伴是助他不停奋斗的推动力。

  “咸宁店开业前期，为了节省开支，装修都是我们两人亲手一点一滴完成的。”小韩顺声坐到程治书身边说道：“除了装修难，店里初期推广都是我拿着一摞摞厚厚的宣传单页去各个小区一楼一楼的发放，生怕漏掉一户，更怕给程治书少带来一个客户。”

  程治书坐在一旁默默不语，眼眶里噙满泪水：“小韩和别的女孩不一样，风华正茂的年纪正是享受呵护的时候，但她特别体贴，知道我没钱，从不找我要任何东西，不求回报的照顾我的生活起居，想方设法替我节约钱。”

  有了这么好的姑娘的陪伴，程治书愈发努力，开店三四个月来终于开始盈利了。

  憧憬未来真诚待客夯实梦想

  “每一份货品出仓，我都会仔细检查无误后再发送。”程治书说，有些人觉得他傻，应该和其他商人一样偷偷发些次品谋取巨额利润，但他觉得做生意讲诚信最重要。

  小韩告诉记者，前天下大雨时，一位客人购买了一批实木家居要求送货到家，程治书二话不说遮上严实的雨布给装上车送过去，一路上自己被淋成了落汤鸡，实木家具却没有受到一点点损伤。

  谈及店面的未来发展，程治书自信满满地告诉记者，如今歌尼思家居城的一切已经步入正轨，他手中的活动资金也日益增多，计划筹备拓展店面，继续以诚信的态度服务每一位到来的顾客。