由于一年四季忙到头，他选择了放弃经营多年的生意，在一个未知的领域开始一段新的创业历程。
在竞争激烈板材市场，经过多年的打拼，终于撑起了一片天空。他就是咸宁板材市场的佼佼者刘国发，一个决心做“板材市场第一”的人。
太过劳累 毅然转行
在创业这条路上，很多人一条道走到黑；而有些人则未雨绸缪不断寻找新的商机，刘国发就是其中一个。
“九几年的时候，我的副食店生意做得已经很大了。”刘国发说，最开始和哥哥一起做副食批发，后来在岔路口派出所对面，他独自开了一家店。因为能吃苦，他家副食店生意一直不错，也正因为如此，对于他突然转行，很多人不能理解。
“当年副食生意经营得很好，虽然妻子帮忙还雇了一个人，但搬货、送货都要亲力亲为，让爱玩的我有点喘不过气来。”刘国发说，当时的收入比较可观，但一年四季忙得不可开交，是他不愿意接受的，看身边亲戚朋友的建材生意一个个都做得不错，他也有做建材的想法。
回想起当年毅然转行开建材超市，35岁的刘国发还有点庆幸。“那一年真是毕生难忘，2000年刚开始做建材生意，因为不懂行，第一年基本上血本无归。”刘国发说，由于第一年投入的十五六万基本上亏完了，第二年东山再起都是靠舅舅帮忙借的贷款，好在第二年没有让人失望，市场慢慢打开。随后的情况也逐年好转，这样一直持续了六七年。
“到08年的时候，有一次和同学去宜昌考察，宜昌的建材市场不仅家家品牌不同，特色各异，而且发展形式特别好。”刘国发说，当时咸宁市场上的板材只有福汉这一个品牌，没有一点差异化，宜昌之行让他触动很大，于是萌生了经营其他品牌建材产品的想法。
就在刘国发考虑代理哪个品牌时，一个偶然的机会，莫干山板材闯进刘国发的视野，也是从那一年起，刘国发与莫干山板材结下了不解之缘。
看好营销 打开市场
如果说好的产品是打开市场的保证，那么好的营销模式则是成功的必经之路。刘国发也正是看中了莫干山板材营销模式，才决心要让莫干山板材在咸宁建材市场大放异彩。
“08年接触到莫干山板材时，恰好是莫干山砍掉省级代理的第二年，也就是说，我可以免去此前从省级代理手中拿货的繁琐程序，直接从厂家拿货。”刘国发说，假如一个月售出一万张板材，即使每张一元钱，一个月下来也可以节省1万元，这让他看到这种好的营销模式的前景，于是毫不犹豫的代理了这个品牌。
“在众多品牌板材中，咸宁的莫干山是性价比相对较高的。”刘国发说，因为费用高，莫干山板材在江浙一带最低售价是280元一张，而在咸宁，同样的产品只卖220元左右，低价格就能享受大品牌，对咸宁消费者来说，无疑是一种福音。
“凭借莫干山营销模式，在接手莫干山的第二年就开始盈利了，这让我很欣慰。”刘国发说，相对于第一年咸宁大部分消费者对莫干山不了解，第二年莫干山的市场接受度有了很大的变化，年销售额也逐年大幅增加。如今，莫干山这个品牌在咸安和温泉有了一定的客户基础，在市场上享有较好的口碑。
严控质量 获得认可
市场的多样化需求，让咸宁板材市场的品牌在短短几年时间内，由从前凤毛麟角到如今百花争艳。刘国发意识到，在激烈的竞争中，质量永远是制胜的法宝。
“不管市场如何变化，竞争如何激烈，我们始终把质量放在第一位。”刘国发说，几年下来莫干山得到越来越多消费者的喜爱，离不开它经得起检验的质量。
刘国发说，莫干山板材是中国板材十大品牌之一，其所在公司也是中国制造业500强，任何不适当行为都将对品牌形象造成无法弥补的损失，所以他一直严把质量关，赚不赚钱是其次。他坚信，把好质量关莫干山就会成为板材市场的“金子”。
“受房地产行业的影响，板材行业不景气，压力也很大。”刘国发说，市场上经营建材的有60多家，但60%左右的人都在亏本，市场的优胜劣汰也一直存在。好在跟去年相比，莫干山的销售额变化不大。
在刘国发的诚信经营下，莫干山获得认可，在咸宁市场的发展形势向好。
如今的莫干山，城区两家店的营业面积达几千平米，一年的营业额上千万元；在各个县市，莫干山也都有了经销商；在咸宁的高档小区，十家客户至少有六家以上使用莫干山板材，而装修公司，与莫干山合作的占80%以上。
齐心协力 争做第一
一个人成功的背后，总会站着一个强大的团队。
“我的团队有20多人，大都是88年左右的年龄，所有员工基本上都是跟随自己5年以上。”刘国发说，他对团队的管理和别人不一样，员工基本上都是股份制，年底给分红，这种模式在建材行业比较少见。
刘国发说，每年都是拿出纯利润的10%-15%来发工资，对员工而言，享有公司股份却不需要出资，是种不错的选择。
对于板材利润不高，却拿出如此大的比例分给员工，刘国发有自己的见解。“我对挣多少钱无所谓，主要是想大家一起努力，最大限度的挖掘市场份额。不久还将在团队的努力下，争取把莫干山的价位降到最低，让大众消费都能接受。”刘国发说。
“现在的莫干山板材，不管是市场接受度还是员工待遇等方面，差不多都是第一。”对于未来的目标刘国发说，要坚持做第一；对于员工，目标是他们都能够开得起车买得起房养得起家，能在莫干山的平台山实现他们的人生价值。
