放弃荆门安稳的生活到咸宁，投入一窍不通的防水事业，5年前周振兴将人生“归零”，开始了一段新的征程。

  从荆门到咸宁

  2008年回咸宁做生意，对周振兴来说，意味着人生重新起步。此前，周振兴已在荆门安家落户，有份不错的事业。和家人商量好回故乡咸宁做生意，周振兴就背负着压力前行。

  自小在外的周振兴，在咸宁的人脉和市场经验很少。计划在咸宁开店后，周振兴把咸宁的亲朋好友全部拜访一边，细细地考察咸宁的防水市场。一回到咸宁，周振兴就加盟德高防水，成为其在咸宁区域的总代理商。“厂家需要全款进货，进一次货要花几十万。刚开始哪有那么多钱，只好抵押房子贷款。在生活开支上，能省则省。”初做生意的艰难，周振兴是记忆犹新。

  谈起在咸宁的第一个经销网点，周振兴感叹不易，上门找了好多次才搞定。这是咸安的一家油漆店，周振兴第一次向老板推销德高产品，对方爱理不理；第二次来到这家店，老板以“产品不好卖”拒绝了他；第三次来到这家店，老板让他把产品放店里看看；第四次……在周振兴的印象中，他来了这家店四次以上，老板才最终买了他的产品。现在，这家店主是他忠实的经销商，要的货量最大。

  “踏踏实实的干活，诚信对待每一个人。”抱着这样做事做人的态度，周振兴度过回咸宁创业的艰难时期。5年来，周振兴在咸安的经销网点从0家发展到148家，产品销量不断走高。

  从生手到能人

  虽说周振兴做过生意，但都和防水材料不相干。可以说，代理销售德高防水产品前，周振兴对防水材料所知很少，还是个门外汉。

  没有知识积累，也没有实际操作经验，周振兴就去各个防水施工工地找工人们学习，防水施工工序自己动手摸熟。“自己都不懂，怎么去推销产品？”为了尽快上路，周振兴花了一段时间恶补了防水材料相关方面的知识。

  在周振兴的员工眼中，老板是一个专业的人，每一次上门铺货他都会向经销商去讲解产品的性能和用法。对于用户反馈的意见，他会好好的解释，并就如何使产品发挥高功效给出种种建议，使经销商更好的销售产品。

  “家装室内防水产品更新换代快，开始厕所的防水用的是像沥青的有机胶凝材料，现在大家用的K11系列防水浆料，前者耐久性差，后者耐久性强。”一和记者说到防水材料，周振兴头头是道。

  现在的周振兴不仅是家装防水施工的能手，还是一把做生意的好手。周振兴靠刻苦经营，不仅买下了昊天建材城的几间店面，还在城区多处开设了德高防水的自营店。周振兴的今后生意规划，扩大经营规模，更好的服务咸宁广大用户。