全球第一品牌沃尔玛来咸宁了。由咸宁市金诚房地产开发有限公司历时三年重金打造的温泉核心商圈标志性商业综合体——金诚·沃尔玛购物广场，将于今年年底交付商家使用，2015年正式开街。

  “要么不做，要做就做最好的。”咸宁市金诚房地产开发有限公司董事长李友群表示，将把金诚·沃尔玛购物广场打造成咸宁首家智能情景体验式消费购物中心，让消费者享受不一样的“逛街”快乐。

  筹谋 做城市最好的商业

  沃尔玛的进驻，得追溯到2010年。

  这一年，咸宁市金诚房地产开发有限公司，准备将温泉核心商圈黄金地皮——原温泉路老卫校，做商业地产开发。

  如何在这样不可复制的黄金地段建一个与之相配的标志性商业体，建一个让社会与自已都满意的产品？李友群想，必须引进一个国际一线品牌商超，通过大品牌来带动整个购物广场的发展。

  一时间，多家一线品牌超市主动找上门，希望与咸宁市金诚房地产开发有限公司进行合作。

  “谁都不想自己的项目被人说成城市建设的败笔，要做就要做最好的。”李友群的目标很明确， 就是把购物广场打造成城市的标志性商业综合体。面对选择，他开始陷入思考。

  在温泉核心商圈，中百、武商等已入驻开业，且有了固定客群。咸宁市金诚房地产开发有限公司作为后来者，如何才能在激烈的商业竞争中胜出？

  经过一系列深层次的研究，李友群将招商目标定为全球500强之首沃尔玛。一来，通过沃尔玛这个世界第一品牌，可以让自身项目保持竞争力；二来，引进沃尔玛可以提升城市商业品味，提高咸宁商业档次。

  邀约 三顾茅庐请沃尔玛

  决定了的事，就放手去做。

  2010年，李友群三次亲自率领自己的团队南下来到美国沃尔玛中国投资有限公司深圳总部，洽谈沃尔玛超市落户咸宁之事。他的诚意打动了固执的美国人，美国沃尔玛中国投资有限公司派出一位负责人和第三方中介机构来到咸宁进行考察。

  经过考察，沃尔玛方面表示，温泉核心商圈并不能满足沃尔玛选址地点直径5公里范围内30万人口的要求，沃尔玛落户咸宁市区被否决。

  然而，李友群没有放弃，反而越挫越勇。

  李友群认为，尽管温泉核心商圈直径5公里范围内人口达不到30万，但温泉城区市民消费力旺盛， 购买力强，发展潜力巨大。另一方面，咸宁作为武汉的后花园，交通、区位优势明显，经济发展后劲十足，温泉核心商圈是咸宁城市的核心，随着商业氛围日渐浓厚，业态日益齐全，将成为咸宁市区、周边县市，甚至是武汉市民的休闲购物天堂。

  李友群和他的团队迅速做出一份沃尔玛落户咸宁市区的分析报告，报告论据清晰、数据详实，很快就打动了美国沃尔玛中国投资有限公司。当年，金诚公司与美国沃尔玛中国投资有限公司签订意向协议。

  磨砺 发展定位重新调整

  俗话说，好事多磨。对于金诚·沃尔玛购物广场项目来说，同样如此。

  首先，受拆迁等外部环境影响，项目建设被迫推延。正当项目准备启动时，沃尔玛方面根据中国城市化形势打造咸宁沃尔玛旗舰店的需求，提出将面积从原定的二、三楼部分位置扩展到二、三楼整个楼层。这意味着整个购物广场的发展定位要进行重新调整。

  金诚公司原本将购物广场定位为商超加百货的购物中心，也正与一些一线百货品牌进行洽谈，但百货店需要整个购物中心是一个连通的整体，然而随着沃尔玛方面提出新要求，整个购物中心将被分隔开来。

  改变意味着重生。在李友群看来，对购物广场发展定位进行重新调整反而能更好地与时代接轨，顺应市场发展变化。

  李友群说，根据权威调查发现，在大城市购物平台，65%以上客流都是娱乐休闲需求，消费集中在茶座、酒吧、快餐店、影院、游乐园、网吧等处，而真正为购物而来的人群仅仅占到30%，且体验式消费比重还有进一步提高的趋势。

  针对未来商业发展趋势，应对网络对传统商业模式的冲击，金诚公司将购物广场发展定位为打造咸宁首家智能情景体验式消费购物中心。

  这一理念得到了沃尔玛方面的认同，购物广场名称也从最初的金诚·温泉中心商业广场更改为金诚·沃尔玛购物广场。据悉，沃尔玛方面通常不允许开发商在购物广场名称上打上“沃尔玛”。

  2013年8月，金诚·沃尔玛购物广场开工建设。

  理念 消费生活融于一体

  如何打造智能情景体验式消费购物中心？

  金诚·沃尔玛购物广场占地1.2万平方米，商业面积64496平方米，由地下两层和地上七层组成。为满足消费者体验式消费需求，负二层至七层分别为大型停车场、快时尚美食创业街、快时尚品牌体验馆、沃尔玛超市、时尚美食馆、娱乐休闲生活体验馆、影视娱乐体验馆、品牌连锁酒店，集吃、喝、玩、乐、购为一体。

  全新的购物消费体验如何让消费者和商家认同？咸宁市金诚房地产开发有限公司下了一番功夫。金诚·沃尔玛购物广场将引入大数据整合应用，通过购物中的Wi-Fi定位功能分析消费者行走路径数据；打通APP应用、微信公众号和会员系统及所有移动手机终端支付系统，整合商场主题活动和微博行为数据，实现线上店铺与线下店铺的ID打通识别与运营。

  李友群认为，未来，消费者到金诚·购物广场的终极目的是体验。这里包含文化、时尚、娱乐等元素，将为消费者提供一种新的生活方式。

  李友群表示，金诚·沃尔玛购物广场将致力于构建最佳的消费者体验，消费者在购物和休闲时只需动下手指一切轻松完成。吃饭时，可以随时进入中心购物平台在线购物，10分钟心仪商品送到餐桌上；看电影时，按一下在线服务，一份快餐一杯咖啡很快到手上；购物中，可以上网看书休闲，可以美容、美发、健身、唱歌，还可以利用整个商业全员打造室内情景交友平台……消费者来金诚·沃尔玛购物广场不仅是购物，还可以体验生活享受人生。可以说，金诚·沃尔玛购物广场是消费者的购物生活天堂，让消费者真正体验到“逛街”的快乐。