开栏语

  昊天建材城深耕咸宁市场5年，通过一系列招商、扶商、富商措施，聚集众多品牌，市场日渐成熟。本栏目期待通过访谈昊天一系列商家，探究市场成熟秘密。本期访谈嘉宾，是3A环保漆咸宁总代理商柳明。

  放弃中国500强企业的高薪职位，扎进商海自主创业。在昊天建材城内，有一位勇敢的年轻人，他叫柳明。

  正是敢闯敢干，柳明在咸宁开创出自己的一片天，成为3A环保漆的总代理，组建自己的核心团队，引领起40多家经销商共同创业致富。

  选择创业

  初次见到柳明时，是在昊天建材城的3A油漆形象店内，他正在跟客户洽谈生意。很难想象不多话、衣着朴实的他，曾是国内500强企业的高薪管理人才。

  柳明说，他出生在崇阳县的一个贫苦家庭，经过十年的寒窗苦读，毕业后进入了国内500强企业——神龙轿车，在武汉工作。经过多年工作，柳明晋升到公司的中层管理职位，年薪过10万。在武汉，柳明买了车买了房，组建了家庭，有了孩子。

  在工作如日中天的时候，柳明却放弃了高薪的职位，回乡创业。“为了给老婆孩子更好的生活，帮助一大家人富裕起来。也是圆自己的创业梦。”柳明说，创业初期是艰难的，与妻儿分隔两地，背负了巨大债务压力，生活处处节衣缩食……

  就这样，柳明放弃了在武汉稳定的工作和生活，不顾创业的艰辛，组建6个人核心团队。大家朝着共同的梦想，踏入自立创业的商海中。

  选择3A环保漆

  创业为什么不选择汽车行业，而是跨界到环保漆行业？柳明说，汽车方面的投入成本太大，他无力承担。而选择做环保漆的代理，是因为之前积累了这方面的经验。在2009年，柳明帮助姐姐在家乡崇阳开起一家品牌油漆店，在咸宁建立起一定的人脉资源。

  市场上涂料品牌众多，柳明却独独选择了3A环保漆。他表示，家装涂料的趋势是环保，3A环保漆是国内专业做环保漆的大品牌。

  据了解，3A环保漆，始创于1998年，是广东美涂士建材股份有限公司旗下的一个主力品牌。3A环保漆自成立起，10多年来专注于环保涂料事业，是中国环保漆第一品牌。专注、专业于环保漆领域的3A环保漆，成绩有目共睹。在2012年，3A环保漆全线产品通过国际权威第三方认证机构瑞士SGS的检测，在行业内率先实现了全线产品符合欧洲环保高标准的国际领先水平。

  柳明选择3A环保漆还因为：在所有的一线涂料品牌中，3A环保漆凭因其独特鲜明的品牌个性、专注执着的环保品牌定位、纯净清爽的品牌印记，以及对建筑涂料科技与空间美学、创意与色彩、纯净生活的倡导，几年间异军突起，在受众群体中留下了良好口碑。

  选择昊天

  确定了创业的方向，凑集到资金，选好了代理涂料的品牌，柳明将3A环保漆专卖店设在昊天建材城。

  “厂家要求代理商在当地的专业市场有至少有300—400平方米形象店。”柳明考察咸宁县市的多处店铺，均感觉不理想，经做油漆前辈的推荐，他赴昊天建材城考察，感觉昊天建材城作为咸宁最大专业集散中心，品牌扎推经营，政策优惠，是一个理想的经营地。于是，在2013年3月，柳明在昊天建材城拿下了400平方米的铺面，在当年的5月份装修好后开门营业。

  柳明说，昊天建材城人气越来越好，商户与市场管理方、商会关系融洽，大家资源共享、共同发展。

  经过近两年时间努力精心经营，柳明在咸宁各县市发展了40多家3A环保漆的经销商，年营业额在数百万。