2008年4月，昊天建材城与市政府签约，落户咸宁。从此，昊天建材城伴随着地方经济发展成长壮大，掀开了咸宁业内新的篇章，以专业的姿态屹立于市场之上。

  马上，昊天建材城落户咸宁就6年了。6年间，市场一直在变。但不管外界如何，昊天建材城始终以务实、创新的态度，不断向前奋进。

  强本固基的6年

  2008年左右，正是咸宁房地产起步发展的时期。在考察市场之后，昊天集团看到咸宁专业市场缺乏，便在靠近咸安城区、107国道旁边选了一片空地，投资建设大型专业的建材市场，意图打造咸宁最大的建材家居批零中心。

  拿地、奠基、建设、招商，在2010年3月28日，昊天建材城一期正式开业。昊天建材城的开业，对于昊天人来说，既高兴又有压力。“门是打开了，怎么让市民来消费，怎么让市场繁荣起来？”建材城的人气问题成了主要的压力来源。

  为了打开在咸宁知名度，昊天建材城不惜成本往各大媒体上“砸”广告。一时间，车上、站牌、报纸、电视上都是昊天建材城。于此同时，昊天建材城走访本地市场，前往武汉、广东等地，招商户，丰富建材城品类。

  就这样，一边在大力度的宣传、招商，一边在紧张的后期建设，昊天建材城实现了从小到大、由弱到强的转变。原先的黄土荒地，现在被占地300亩、几千个铺面的大型建材城所取代；原先名不经传昊天，现在成了市区、乡镇建材用户的批发中心。

  摔打磨练的6年

  昊天建材城刚开业不久，就遭遇到市场打击。业主不愿开门营业，市民嫌建材城远光顾得少。

  2011年一过完春节，有逛昊天建材城的市民描述了其中的惨淡：整个建材城逛下来，开门的不到30%，一眼望去大部分铺面是关的，来逛的人也寥寥无几。当时，昊天建材城1000多个商铺已出租了80%，许多业主看到无人光顾，为节省水电开支，把铺面当仓库用。

  如此境况，昊天建材城着急在心，于是很快组织小分队挨家挨户的上门搜集意见。梳理搜集的意见得出，昊天建材城人气低有主观和客观上的原因。客观上的原因：当时的建材市场供大于求，建材城周边的配套缺少。主观上的原因：昊天建材城市场口碑还需建设。

  找到了“病根”所在，昊天建材城就寻求“药方”。在此后的时间里，昊天建材城积极向当地政府部门建议，完善建材城的公交、银行、饭店等配套；动员业主按时开门营业。这两件事情，需要费心费力，但昊天建材城的管理层和小分队总是不厌其烦，多次上门做工作。经过无数次动员，商户们都十分配合的开门，周边配套也在不断完善。

  探索创新的6年

  经过几年的发展，昊天建材城变化很大，铺面开门率早已不是问题。现在昊天建材城，签约入驻的商户300多家，聚集了灯饰、陶瓷、卫浴、地板、涂料、板材、门业等多业态，拥有国内外知名品牌600个，建材的品类数以万计，商铺是一铺难求。昊天建材城的发展，与其不断的探索创新分不开。

  商业项目的发展不免要经过3-5年培育期，如何缩短和安稳的度过这段时间，需要智慧。为了解决培育期内上门客户不多问题，昊天建材城变“守”为“寻”，带领商户们走出门主动寻找生意。现在，昊天建材城内很多商户都以批发为主，把产品批发给施工单位、县市小商户、团购的人群等。不仅如此，昊天建材城内一些商户还是某些建材品牌在咸宁的总代理。

  每到销售旺季、销售节点，昊天建材城总会举行大型的建材节，让利于民。经过这几年大大小小的暖场活动，昊天建材城人气逐步抬升，在咸宁市场拥有了一批忠实的客户。

  为了进一步打开销售渠道，昊天建材城成立了网上商城。记者进入昊天建材城的官方网站上看到，有电子商铺一栏，建材城内的商铺、产品在上面都有详细的介绍，市民可以在网上下单购买。

  凝心聚力的6年

  商户抱团一致对外，管理方和业主和谐共处……这些年，身在昊天建材城的昊天人凝心聚力，共谋发展。

  2011年11月18日，昊天建材城牵头组建了咸宁市建材行业商会，昊天建材城的很多商户都加入这个组织。这一平台，让商户和昊天建材城管理方平等对话，让你昊天建材城与外界联系更加密切，让昊天人紧密连在一起。

  咸宁市建材行业商会，成立至今的两年多，十分活跃——常与五金机电商会、家具商会等共享市场资源，探讨市场走势；与市工商联等有关部门沟通协作；组织昊天建材城商户举办一系列活动……

  商会经常召开会议，探讨最多的是“昊天建材城怎样发展才会更好”的问题。在会上，商户遇到什么难题，大家一同探讨解决；有什么营销的好点子，大家拿出来一同分享。在这个平台上，大家出谋划策，帮助昊天建材城向上发展。目前，咸宁市建材行业商有会员286人。

  “都说同行是冤家，但我们不是。大家有资源一起用，有生意一起做。只有让昊天这个大家壮大了，我们这些商户才会发展起来。”昊天建材城不少商户都表达了这一意思。

  链接

  昊天建材城发展大记事

  2008年4月，昊天集团与咸宁市政府签约，正式进军咸宁市场；

  2008年7月，昊天建材城开业奠基；

  2008年8月，昊天建材城正式确定为咸安区重点支持项目；

  2008年10月，正式对外发售并启动全国招商计划；

  2009年12月，昊天建材城荣获“咸宁最有投资潜力楼盘”称号；

  2010年3月28日，昊天建材城一期开业，并举办购建材送汽车促销活动，一个月营业额超过3000万；

  2010年8月，昊天建材城成为中国建材流通协会第四届理事会理事单位；

  2010年9月，昊天建材城成为湖北省建材市场经营协会副会长单位；

  2011年7月，昊天建材城荣获中国建材家居示范市场称号；

  2011年11月18日，昊天建材城发起成立咸宁市建材行业商会；

  2012年9月29日，昊天建材城地板城开业；

  2013年3—5月，昊天建材城举办“五·一建材节”；

  2013年9—10月，昊天建材城举办秋季建材采购节；

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