有钱没钱，回家过年……春节临近，越来越多在外务工的咸宁游子踏上了归途，返乡置业再次被许多游子提上日程。针对这一购房群体，开发商们早已制定出相应的优惠和促销政策。近日，记者采访咸宁城区多个楼盘了解到，楼盘准备好了优惠“大餐”，等候归家的游子们。楼盘的销售人员纷纷反映，1月份以来，购房咨询量明显多起来。

  楼盘优惠加码

  “过年不买房，一年都白忙。城中住宅2998元/平方米起。”潜山商业街对面的阳光威娜国际广场贴出了针对返乡人员的促销标语，吸引了一些市民的目光。该楼盘的销售人员王佩说，平常住宅均价是3700元/平方米，针对返乡人群特意推出了数套特价房。

  “现在持续到农历正月，买房的人可在平时优惠的基础上，再享受1万元的折扣。最高优惠下来，一套房可少4万元。我也侧面了解周边其他的一些楼盘，他们的优惠比平时都要多，有的一套房优惠了几万元。”桂花城销售经理韩艳芳称，返乡客是楼盘主抓的客群，这个时候很多楼盘都已推出优惠活动。

  从目前市场上针对返乡人群的促销信息看来，楼盘今年针对这部分人群的促销手段和往年差别不大，主要是以“特价房”、“买立减”的优惠为主。此外，还有一些楼盘推出“低首付”的促销。

  除了实实在在的直接减少房款的优惠外，有些楼盘打出了温情牌。例如，有楼盘策划“免费送游子回家”活动，计划每天到火车站或是客运站，免费接送一些从外地回乡的游子回家。还有的楼盘推出了“春节礼品大放送”活动，打算邀请客户到售楼部，给他们免费派发一些春节必备的年货。

  为了进一步挖掘返乡置业市场，有的楼盘打算从老业主着手， 准备过年期间给老业主送免费的米和油，希望能通过“老带新”带来一部分返乡置业客户。

  两“养”人群受关注

  进入1月份，楼市开始活跃，市场上买房咨询的人变多。从近年来春节前后的市场购房需求来看，买房用来养老和养生的比较多。

  在武汉工作定居十多年的但红华，最近把家搬到了咸宁。但红华是咸安人，之前一直在武汉工作、居住，最近回乡定居的主要原因是家乡空气清新，自然生活环境好。她说：“现在大城市的雾霾严重，环境污染已经影响到生活，身边一些有经济实力、有条件的人都开始迁移到环境好的地方居住。”

  现在璟湖世纪城负责销售的她称：“咸宁房价低，环境好，地方建设不断进步。正是看到这些，在外的咸宁游子愿意回来买房。他们买房大多是给父辈养老，或是给自己养老用。另外，在近年来的春节市场上，还有一些到咸宁度假的人，受咸宁优美环境吸引，在咸宁买了房，拿来今后度假养生。”

  经过多年的发展，咸宁楼市的发展也越来越成熟，不仅吸引了碧桂园、福星城等大品牌开发商前来投资，还培育出了远升等本土品牌。如今的咸宁楼市，产品相比之前丰富、成熟许多。城市的优良环境，加上楼盘产品高性价比，吸引了越来越多的在外工作、定居咸宁人回乡。

  许多地产人士认为，现代人对养生越来越注重，随着武咸城际铁路的运营时间越来越长、8+1城市圈的城市之间联系越来越紧密，咸宁优良的居住环境势必会吸引圈内城市一些人前来咸宁买房。

  小年后或迎高峰

  明天就是小年了，更多在外的务工人员踏上了返乡之路。据一些地方的火车站统计，铁路春运春节前客流将在小年前一天迎来又一波高峰。受访的不少楼盘销售负责人预计，小年之后，人们大量的返乡，咸宁楼市或将迎来大量的返乡置业需求。

  进入农历腊月，外地务工人员就盘算什么时候返乡，什么时候买房。城区楼盘在电话中、网上或是售楼部现场，已接到不少在外务工人员的买房咨询。韩艳芳说：“现在到楼盘来看房的，一般都是亲戚朋友代客户来看房。小年之后，在外面打工的人会大量的回来，那个时候来看房的人会很多。”

  记者从城区一些楼盘了解到，从去年12月开始，就有在外务工的咸宁人通过电话、或在网上预订回来看房的时间。这部分人中，有人把时间定在过年前，有人把时间定在过年后。

  南鄂房产总经理陈孔明预测，小年之后，楼市上返乡人群会大量增多，市场上返乡置业的氛围会比较浓。他说，按照往年的情形，返乡置业人群看房下单一般有两个高峰，一个高峰是除夕的前几天，一个高峰是正月初四之后。这两个时间段，大家相对空闲。

  另外，记者了解到，一些楼盘为了不错过返乡置业客群，压缩了春节放假的时间，和有意向在返乡期间买房的客户保持着联络。

  返乡置业小贴士

  在春节这个特殊的时段选房，很多回乡置业者都面临着情况不明、时间仓促等问题，如何选购房子，业内人士给出了以下建议：

  1.多比较，缓签单。春节期间，很多开发商都推出打折、送装修、送家具、送汽车等众多优惠让利政策。但购房者要保持清醒头脑，不要轻易签单，拓宽购房的信息渠道，多和一些已经买房的人交流，更直接了解相关楼盘的确切信息。建议多听听家人的意见，全家人一起多看、多比较，即使项目再好，也不要急于一时。

  2.实地考察必不可少。常言道“耳听为虚、眼见为实”，实地考察最为重要，一定要看房屋格局、质量和周边环境，听一下周围是否有噪音，感受房屋采光、通风情况，弄清公交车站有多远，附近的大型超市、医院等配套设施情况怎样，二手房还要查看房子附近有没有垃圾回收点，有没有污水严重现象。

  3.签订合同要认真。签订合同前要谨慎查看合同上的每一项条款，尽可能请律师参加合同条款的协商和签约。

  4.认清“礼品”性质。不管开发商做出什么样的“赠送承诺”，买房人在决定买不买时，把握好以下4点：赠送的“东西”是不是开发商自己的。若不是，开发商就无权赠送。比如有些阁楼或花园归小区业主共有，开发商根本无权赠送；开发商的承诺是否具体。比如面积、设计、位置等等；开发商赠送的面积是否能记在买房人产权证上；如果开发商的承诺未能做到，买房人能追究开发商什么责任。

  5.“特价房”须小心。春节期间，有些楼盘会打出让人惊喜的“特价房”广告，事实上，这样的“特价房”一般只有一套最多几套，这招其实是以“特价、低价”为幌子，吸引购房者的注意。当然，有些“特价房”也会是真实的，价格确实很便宜。不过，越是这样购房者越要小心，切莫为捡便宜而“捡芝麻丢西瓜”。一般来说，“特价房”有些是位置不佳、楼层不吉利、朝向采光不好或者户型结构存在一些问题。除非这样的缺陷相对价格来说可以接受，否则需谨慎。