上月21日，国际金价再次暴跌，又一次将人们的目光转向黄金市场。距离元旦不到一个月时间，往年此时是黄金消费的旺季，但今年黄金市场销售额却同比下降。业内人士分析称，大部分需求已在前几次下跌中得到满足，同时，市民消费越来越理性，因此面对这一轮的降价较为冷静。

  金店：同期销售下滑

  元旦、年底都是结婚高峰期，一般在元旦前一个月左右都会出现一波黄金购买潮。11月21日国际金价再次下跌，市面零售金价也随之下跌，各大金店都打出了金价优惠的宣传，但是记者从各方了解到，最近一波降价以来并未出现购金潮。

  多家金店表示，目前销售业绩平平，金店客户量与往年同期相比下降不少。萃华金店张经理介绍，在今年4月、9月的两次金价暴跌之时，曾出现过两次购买金饰的高峰，那两次销售业绩是平时的几倍，而今这种火爆场面不再。“有结婚购买需求的顾客，一部分在前两次降价时已经提前购买，从而影响本季的销售额。”张经理表示，这种现象在往年是很难遇见的。

  记者在温泉路某黄金品牌店了解到，该店最近的销售额与往年同期相比下降了30%左右。店主分析称，市区的黄金市场接近饱和，品牌云集，市场竞争大，现在消费人群主要是其有着刚性需求的结婚群体。除了这部分消费群体，其它的购买人群早在前两次降价时消费得差不多了。

  市民：购金更加理性

  这已经是黄金今年第三次大降价，前两次的降价着实吸引了众多市民。购买配饰、金条投资等，但是连续的降价，让一部分人不再将目光集中在黄金上。

  记者了解到，这次降价以来，购买50克、上百克金条的现象很少见，倒是购买20克左右金饰保值的倒是比较多。以目前每克288元的市场价，20克重的金饰大约5000多元。顾客购买压力不大，占用资金少，不影响其它投资。

  张经理表示，就目前的状况看，国际金价受国际市场影响，但是黄金作为贵重金属，稀有性加上开采成本等决定了其价值，短期内波动不会太大，但从长线看，还将会保持上涨的走势。

  措施：发动“情感攻势”

  消费者面对金价下跌不为所动，金店该如何面对市场？

  温泉一黄金品牌店打出特价一口价金饰、折扣金饰。配合结婚季，黄金、铂金、钻石等多个品种一起折扣促销。

  张经理表示，特价促销款是吸引顾客的一个做法，但价格折扣始终有限。于是在顾客圈中，大打感情牌，以老带新，增加消费记录，店面组织各种回馈活动。“这种以老顾客带动新顾客的做法就是打口碑。”张经理表示，有了好口碑就赢得了信誉。