在安华瓷砖专卖店店主方亮的创业生涯中，“观察”二字分量颇重。正是通过对市场的细心观察，他才确定了创业的目标，使得他在试营业的第2个月，营业额就迅速增至50余万元。

  根据市场选行业

  方亮告诉记者，2009年在广州做销售工作期间他萌生了创业的想法。因为当时自己的工作遇到了瓶颈，想突破非常难，于是他决定创业。通过对市场观察方亮发现，当时正处于中国房地产行业飞速发展期，而人们的生活水平越来越高，对装修的品质要求也越来越高。

  没钱投资房地产，但是可以投资其衍生行业。方亮将目光瞄准了家装行业。看准了家装这个大方向后，方亮便放弃了以前稳定的工作，回到了咸宁。2010年年初，抱着学习的心态进入了咸宁某家装公司工作。在装修公司的工作经历中他发现，通常一套房子10万元的装修预算中，就有2万元是买瓷砖的费用，在装修费用中所占比例较大，且该产品短时间内不会被市场淘汰。

  深入了解后，方亮更是觉得，瓷砖不仅仅一种装饰材料，它也代表着一种艺术，一种文化，能彰显主人独特的生活品位。

  实地考察选品牌

  通过3年的家装行业从业经历，方亮明确了从瓷砖销售这个创业方向。2013年3月8日，他辞职后开始筹备开店事宜。对瓷砖品牌一知半解的他不敢冒然行动，他选择先亲自去感受瓷砖市场，再选择品牌。

  创业的满腔热情让他在瓷砖品牌丰富武汉一留就是3天。方亮告诉记者，在武汉的考察期间，恰逢安华瓷砖的两个分店开业，活动现场围满了消费者，后来向该商家打听得知，第一天开业，安华瓷砖的销售额就高达100万元。因此，安华瓷砖给他留下了深刻的印象。

  有了卖场的感受还是不能让他放心。回到咸宁后，简单的收拾了一下行囊，他又来到了位于佛山市的安华陶瓷公司。考察结束后，方亮把安华瓷砖总部的考察之行总结为两个字——震撼。“这里的一切都是精益求精，从生产工艺到售后服务都让我坚信安华瓷砖是消费者们需要的产品。”方亮说。

  今年9月28日，方亮的店开始试营业，启动资金共计投入80万元。截止到12月1日为止，该店的营业额就已达到50余万元。

  方亮坦言，从事销售行业出身的他卖瓷砖并不难，更何况还有好的产品。目前方亮店采用的是3种销售渠道，一是上门推销，二是与家装公司对接，三是在店面销售。其中他认为和家装公司对接的渠道最好。他表示，天道酬勤，今后事业的发展还需要勤奋努力。