“开门红”这项工作做得好不好，对于寿险公司来说，将直接决定次年的业绩。因此，每年的最后一个月，寿险公司都会异常忙碌。现在，离2014年只有短短20多天时间，各大寿险公司摩拳擦掌，为了“开门红”，热火朝天地干开了。

  “这几天我们公司在开会，提前备战马年‘开门红’。”昨日，记者从几家保险公司获悉，今年第四季度刚刚过半，寿险公司已经提前擂响了“战鼓”备战2014年。

  “到2014年1月份购买保险产品会更划算，不仅保障范围、保费有优势，而且开门红产品都会有礼品送。”保险公司工作人员介绍称，11月中旬公司的业务负责人就去省公司学习开门红产品，公司内部也正在筹备业务人员开门红技能培训提升会，准备12月上旬开始新产品的营销，最近有投保需求的市民可以选择月底或者下月开单比较合适。

  “每年的‘开门红’很重要，能更好地鼓舞营销团队的信心，调动和激发保险公司的营销积极性，为新的一年开个好头。但同时，由于一些公司本年度的工作任务还都没有完成，如果在本月就制定新一年的“开门红”计划，无疑是对员工们施加更大的压力。”业内人士告诉记者，每年11月下旬到12月份，都是寿险行业准备开门红的最紧张日子，既要完成四季度的任务，又要腾出手来准备来年。因此，各种激励措施、团队增员、培训计划等纷纷出炉。

  记者了解到，寿险公司提前启动马年“开门红”的原因，在于趁着明年1月抢占市场，以弥补寿险公司持续了大半年的现金吃紧状况。由于2008年大量销售的5年期寿险产品今年到期，就出现寿险给付高峰年，直接导致寿险公司面临巨大的现金压力。

  为了应对资金压力，今年寿险公司几乎都增加了大量银保短期理财产品的分量。而业内人士表示，对寿险公司来说，长期、期缴产品占比越多，公司的结构发展才会越健康。因此，产品结构向长期、期缴型倾斜调整，是寿险业长期的战略任务。