本报讯 （记者 陈志茹）大学毕业后，他只身南下打工，做过销售、当过跟班，历经努力后成了老板的贴身秘书；3年后，因不安于现状，他产弃月薪5000元的工作，返回家乡卖起了“奶茶”，开始艰难创业。他就是今年27岁的奶茶店老板陈梁。

  毕业南下打工学经验

  陈梁出生在咸安。毕业前，父母曾帮他在家乡找到一份工作，但他拒绝了，要求南下打工。

  2009年，刚从武汉理工大学毕业的陈梁，只身一人来到广东浮山，应聘到一家模具厂当了一名销售员。刚进厂里，他每月仅有1500元底薪。于是，他白天勤跑业务，晚上勤学产品知识，每当宿舍同事已进入梦乡，他还在温习次日要见客户的资料。三个月后，经过不懈努力，他的销售业绩逐渐小有起色，开始有商家主动找他。

  慢慢的，陈梁勤奋好学、吃苦耐劳的狠劲，被老板看中，开始带他外出谈业务，叮嘱他熟悉厂内各部门的流程，如何检验产品、如何发货、如何购买材料，如何与商家交易产品……在老板的悉心培养下，半年后，陈梁从全厂百名员工中脱颖而出，成了老板的秘书，月薪也从当初的1500元涨至5000元。

  3年后，羽翼丰满的陈梁萌发了创业的想法。在历经一番深思熟虑后，他毅然辞职返回咸宁，准备自己单干。

  当学徒苦练半年学技术

  返乡后，陈梁才知道创业是一件很难的事。为了找项目，他几乎跑遍了武汉。有一次，他发现武汉长青花园旁有许多卖小吃的，其中一家卖豆花的店，门口排起了10米的长队，引起他的好奇心。他发现，这家店铺20平方米的面积，卖的是每杯4元的蜜豆双皮奶。陈梁经过现场考察，觉得这种豆花很有市场前景，于是他先应聘到这家店做学徒，决定学会后把这种产品带回咸宁。

  半年时间里，他每天清晨5时最早一个起床，学煮功、调功、炒功，又最晚一个下班，在做了无数杯蜜豆双皮奶后，终于掌握了蜜豆双皮奶的制作技术，并成功加盟。

  奶茶店开业实现创业梦

  有了奶茶技术后，陈梁信心大增，开始选址创业。经过再三分析和考察，他把投资眼光放在湖北科技学院西门，因这学生多、铺面经济实惠，是卖奶茶店的好地方。

  于是，陈梁在湖北科技学院西门的主干道上，租了一个门店，引进了设备。今年8月，新店开张第一天，周边的店家捧场，让他日营业额达300元。可第二天捧场的人少了，营业额跌至100多元。不过陈梁不着急，他认为，100多元才是真实的市场销售，虽不大，但只要促销，业绩短期内肯定翻番。

  陈梁利用应届毕业生的优势，在校园网打出了他的奶茶店广告；又付给一定报酬，从熟识的学生中发展兼职促销员，很快，学生消费者来了，加上口口相传，生意越做越顺，开业第二个月他的销售额便达到了10000多元。

  初尝甜头的陈梁开始静心研究目标顾客。“学生特别青睐奶茶，我想再做点推广活动，为后面开发别的项目做准备。”陈梁谈到奶茶店将来的发展，脸上时刻洋溢着灿烂的笑容。在他的眼里，创业梦想的光芒也才刚刚显现。