去年全国两会期间，在北京华联超市食品专柜上，一袋袋众望麻花格外引人注目。或许是因为当红影星海清代言，或许是因为包装精美，或许是因为物美价廉，不管怎样，“咸宁制造”的产品在京城受到了欢迎。

  “咸宁制造”，一个让咸宁人听了有底气的名字。近几年来，咸宁制造好比翱翔蓝天的鸟儿，插上了翅膀，我市叫得响的知名品牌越来越多，知名企业如雨后春笋般发展壮大。然而，从品牌到名牌，注定是一条充满挑战的道路。

  明星代言+政治营销

  咸宁品牌大胆走出去

  2007年，湖北联乐床具（集团）有限公司申请了我市第一件中国驰名商标“联乐”。截止2010年底，全市注册商标2026件，每四家企业均占一件商标，而全国每八家企业才均占一件商标。据市工商局统计，截止今年3月份，全市拥有中国驰名商标8件、湖北省着名商标50件、咸宁市知名商标122件、地理标志证明商标2件，注册商标3005件。

  咸宁的名品多了，近些年来，出门在外总能看到家乡的商品，越来越多的“咸宁制造”走出了咸宁，走出了湖北，甚至走向了世界。究其原因，企业老板们归结为现代化的营销作用。

  2009年，湖北众望科工贸有限公司以150万元签约当时并不出名的海清做产品形象代言人时，人们纷纷对其质疑。从崇阳这样一个县城生产的传统食品，花这么大手笔做广告，当时许多咸宁企业家认为这是在烧钱。然而让这些企业家傻眼的是，海清凭借《媳妇的美好时代》一炮走红，众望麻花没等150万元的合同到期，再次以600万元的“天价”与海清签约至2013年。

  为什么敢于冒这么大的风险，花费750万元签约一线明星代言？众望科工贸有限公司总经理郭华坦言，现在市场竞争激烈，企业要想得到永久的发展，必须着力提升产品品牌价值。“事实告诉我们，实际效果达到了。众望的品牌价值比3年前提升了10倍以上。”众望麻花2011年销售额达到了2亿元，产品覆盖了全国地级以上的市场，包括全国大型超市。“现在我们的产品已经出口到了美国、日本、加拿大、澳大利亚、欧洲等地，只要有华人聚集的地方就能见到我们的咸宁特产。”郭华一脸信心地展望着企业的未来。

  花巨资请明星代言，这只是咸宁企业向现代化发展的一个缩影。郭华说，众望公司正在进行一场改革，积极与现代化企业发展接轨，适应市场的需求，使企业永远处于不败之地。他说，咸宁企业需要大胆的走出去，运用国际化的管理、营销理念推销产品。

  2011年2月27日下午6时许，羊楼洞茶叶有限公司一辆装载有4200份“全国两会纪念茶”的卡车缓缓启程，载满了一车的绿茶、红茶、青砖茶等优质茶叶远赴北京。

  与之相对应的是一个让人欣喜的数据：2011年羊楼洞茶业有限公司全年销售额达到3600万元。面对这样的业绩，羊楼洞茶叶有限公司董事长刘建军心里很清楚，品牌价值的迅速提高，与这次全国两会期间的成功营销分不开。“为了这个营销策划，公司全体上下筹划了几个月时间，送出去的4200份茶叶价值800多万元，换回来的是企业在全国的知名度迅速提高，羊楼洞的品牌价值极力提升。”

  借力资源+创新管理

  有资源更要会运作

  2010年中国食品博览会，每天销售额24000元。

  2011年中国食品博览会，每天销售额35000元。

  2012年中国食品博览会，每天销售额47000元……

  咸宁制造在全国的名声越来越响，“长江第一湾”的鱼丸就是典型的例子。

  嘉鱼助民食品公司总经理殷祚明对自己生产的鱼丸充满了自信：“今年的食博会，我们的日销售额一定可以更多。”

  被称为江南鱼米之乡的嘉鱼县，由于紧邻长江，盛产淡水鱼，于是各种淡水鱼的加工产品成了嘉鱼县的特产，尤其是嘉鱼鱼丸。可是随着市场竞争的日益激烈，嘉鱼鱼丸的光环逐渐黯淡，小作坊式的生产方式，低投入成本，没有专业的营销人员，已经不能满足市场需求。如何利用当地特有的资源优势，打造一条特色产品链，摆在了许多嘉鱼企业家面前。

  之前在深圳等沿海地区打拼的嘉鱼人殷祚明2007年回乡投资创业，他首先就瞄准了淡水鱼丸市场。身为嘉鱼人，殷祚明看好嘉鱼县的资源优势。2007年落户嘉鱼的助民食品公司，投入200多万元，引进最先进的设备，重视市场的营销。从产品包装、质量把关、销售渠道等方面，整合各种资源。2011年9月才正式获批的“长江第一湾”鱼丸品牌，当年销售额就已经达到了2000万元。“我的品牌占据了武汉市场90%份额。”殷祚明说。“这是个体企业、手工作坊无法达到了一个销售业绩。企业获得发展后，我们还将扩大规模。”对企业的发展，殷祚明已经做好了规划——要做中国淡水鱼丸的“大哥大”。

  2011年11月，“咸宁制造”巨宁地板被评为中国驰名商标，这同时也是我市第六件中国驰名商标。

  “现在，我们的产品覆盖全国20多个省市区，年产值逾5亿余元。”巨宁地板的工作人员王志勇介绍说，作为中国纤维板行业百强企业，国内最早从事纤维板制造、最早引进德国辛北尔康普纤维板生产线的企业之一的巨宁森工，同样也是采取现代化的运作方式，紧跟市场的步伐，不断加大在产品创新和人才培养上的投入。1999年8月26日，湖北省首家博士后产业基地在巨宁公司挂牌运营，这在整个地板行业还是第一次。基于巨宁森工良好的试验和生产条件，在材料科学领域具有深厚底蕴的武汉工业大学、湖北工业大学、南京林大、湖北科技学院与公司结对成为科研合作伙伴。在近十多年的合作期间，公司与院校采取灵活多样的合作方式，有针对性提出多项科研课题，并取得了显着的科研成果，创造了良好的经济效益。

  资金+管理+营销

  咸宁品牌的“三合一”药方

  在咸宁，很多企业拥有悠久的历史、良好的资源优势，但就是不能向上述企业一样发展壮大，这是一个尴尬的现实。

  1951年创立的百丈潭酒业公司，是我市为数不多的“老字号”企业。过去60年，百丈潭酒曾红透南鄂大地，“醉倒”咸宁市民，但近年来，随着市场竞争的日趋激烈，这个咸宁“老字号”似乎逐渐被市场淡忘，在徘徊中前行。

  逆水行舟，不进则退。在市场规律面前，百丈潭酒业痛下决心，选择改革。2011年下半年，企业家黎时斌斥巨资收购了百丈潭酒业发展有限公司，让这个昔日的咸宁头牌再次东方再起。“2012年销售额必须达到2000万元，2013年销售额达到6000万元，3年之内一定要达到一个亿。”黎时斌在规划企业发展时，充满雄心壮志。

  有了新的投资人，百丈潭酒业公司的运营模式也发生翻天覆地的变化：“我们现在已经在武汉、北京等大城市设立了办事处，企业正一步一步的向我们规划的方向发展。”

  充足资金+现代化管理+市场营销，百丈潭酒业的转型方式也为咸宁其他“沉默”的企业开出了良方。

  谈到咸宁的企业品牌发展这个话题，湖北科技学院经济与管理学院院长商文斌很有感触，每次听到有企业主说：“现在还处在为生存而战的阶段，等我们有钱的时候再做品牌也不迟。”商文斌都要帮他们纠正观念：品牌不是有钱就做、没钱就不做的事，做品牌不是企业正常的经营活动之外的行为，它从一开始就是经营活动的一部分，是整个公司的战略资产。与客户、供应商、合作伙伴、政府和社会打交道的过程，本身就是做品牌的过程。品牌没有“有与无”、“做与不做”的问题，只有价值高低和资产多少的问题。做品牌是企业领导人必须要规划、量度和管理的战略。中国企业在全球化竞争中要想完成从单纯制造产品到创造品牌转变，必须完成对于品牌认识的转变。