随着国庆长假收假上班，城区楼市的人潮才渐渐退出。昨日记者采访了解到，这个十一长假，各大楼盘都在卖力营销，许多楼盘的上门看房客户大增，返乡客户成购房主力。

  楼盘折扣大

  买现房最高优惠6万、1000元抵10000元、买房送万元装修基金、一次性付款95折、总房款直减2.5万元……十一期间，为了抢夺黄金周的市场，几乎每个楼盘都推出了优惠的措施，许多楼盘住宅打折力度比平时都要大。

  购房者李女士说：“在平常，买房一次性付款，开发商一般都只有98折。十一放假的时候和家人去逛了一些楼盘发现，有的楼盘一次性付款的折扣只要95折。一套30万元的房子，98折要29.4万元，95折就只要28.5万元，少了9000元。”

  有十一期间买房下定的市民表示，十一期间城区楼市的优惠比较多，在售的楼盘都推出优惠，即将开盘的楼盘也打出巨大优惠信息揽客。这些市民还称，十一期间有一些楼盘投放了一批新房源上市，因此市场上可供挑选的房源比较多。

  有楼盘销售人员告诉记者，九、十月份是开发商冲刺年度销售业绩的时候，而十一期间又是黄金市场，因此开发商大多会抓住这个时间段让利促销。

  记者发现，虽然十一已过，但是城区不少楼盘还是延续了十一期间的优惠。对此，有楼盘的销售人员说：“不少人十一看房不一定当场会买，回家和家人商量之后，在这几天会出手。延续优惠，主要是方便这些客户。”

  市场人气足

  开发商卖力的促销，购房者们也都纷纷抓住这个机会。记者了解到，十一期间，城区许多楼盘的客流量都大增。

  “十一的人气比我预想旺，基本上每天来访的客户都在十五、六组以上，成交率也比较高。十一下来下定成交了10多套。”中央城的相关负责人介绍。

  桂花城的销售负责人称：“十一期间桂花城售房24套，销量不错。”

  记者采访了城区比较大型的住宅楼盘，大家反映这个十一楼市销售不错，人气大增。不仅是住宅，商业楼盘也迎来火热的人气。宏大城市广场的销售人员介绍：“宏大城市广场还未正式对外销售，但十一期间上门的客户量达到100多组。很多客户打来电话咨询，销售人员接电话忙不赢。”

  受访的楼盘销售人员纷纷表示，今年的十一黄金周楼市销售情况比去年的要好。

  据咸宁住宅与房地产信息网数据统计：十一期间城区住宅销量150多套，相比去年同期翻了一倍；住宅销售均价3636元/平方米，比去年同期多了300元/平方米。网站统计工作人员称：“网站统计有滞后性，不少十一期间下了订单没有签合同的网上就没有显示，十一期间城区卖的房比这多。”

  返乡客为主

  多个楼盘的销售人员表示，十一期间来买房的主要是返乡客户和咸宁县市的客户。

  “十一期间，成交客户群中返乡置业的占比较多，这部分客户主要是买给自己居住和家人居住。咸宁周边，上海、台湾、广州等到咸宁来旅游或探亲访友的客户也有相当的一部分，这部分客户买房主要用来投资和度假用。”中央城相关负责人说。

  代理城区多家楼盘的一营销代理机构的负责人称：“十一期间成交的客户，主要是返乡置业者和南三县居民。咸宁的房价比较低，低于北上广的城市不说，部分项目还低于嘉鱼、赤壁的一些项目的房价。房价低加上居住环境好，吸引了这些购房群体。”

  一位楼盘销售人员称：“现在返乡客户买房的目标性都比较强。想买一个什么价位、需要什么的户型、希望地段在哪？大家都提早做好计划，做了大量功课，一回来就直奔目标。”

  有城区楼盘的销售人士表示，近几年咸宁发展得很快，和北上广等大城市相比，“白菜价”房子很有吸引力，每年春节和国庆黄金周，都是返乡置业者看房购房的高峰期。