2011年，嘉宝丽装饰进入咸宁市场，带来一股“398套餐”家装全包风。历经两年多的时间，嘉宝丽装饰通过一条龙服务和特色化经营，成为咸宁有口皆碑的装饰公司。未来，嘉宝丽装饰将把咸宁作为主阵地来占领鄂东南家装市场。

  一条龙服务打开市场

  和很多家装公司不一样，嘉宝丽装饰进入咸宁市场的第一步不是忙着找客源，而是辗转于咸宁各处，寻找合适的场地做产品体验馆。2011年7月，嘉宝丽装饰落户咸宁，与此同时，3000平方米的产品家装馆选址定在昊天建材城，做家装展示。

  为什么要做产品体验馆？嘉宝丽装饰咸宁店的店面经理张军说：“这是为了展示家装的产品、用材，让客户在做家装时心中有数，消除客户装修中的顾虑。”张军称，嘉宝丽装饰做家装以“全包”为主，客户房屋从设计到选材到施工，家装公司一条龙全包。起初，这样的形式让很多客户担心：公司选的材料是不是劣质品？价格是不是要高于市场价？因此，设立产品体验馆十分有必要。

  产品体验馆还承担起配送中心的角色，把家装用材输往嘉宝丽在多地的直营店。目前，嘉宝丽装饰拥有6家外埠公司，在湖北省内开有多家直营店，嘉宝丽装饰咸宁分公司是它的一个分支。张军说：“现在，在昊天建材城的展示场馆，也作为公司的一个配送中心，把代理的一些家居建材发送到黄石、黄冈的分公司。”

  除了拥有自己的产品家装展馆，嘉宝丽装饰现在在咸安工业园投产了一处家居产品加工厂。据张军介绍，这处加工厂的规模有1000多平方米，目前专做木门、整体家具。

  特色化经营获得口碑

  嘉宝丽装饰总部在武汉，公司从2002年成立至今有12年，有着丰富的经验，和一批家居、建材品牌建立起长期良好的合作关系，成为这些品牌的代理商。嘉宝丽装饰进入咸宁，也将公司多年累计下来的低价资源带到咸宁市场。这些资源加上产品体验馆、家具加工基地等配套支撑，嘉宝丽装饰咸宁分公司很快的打开了咸宁的市场。从2011年7月到现在两年多的时间内，嘉宝丽装饰年接单量达到百单以上，成了一些咸宁市民家装首选。

  营业之后，嘉宝丽装饰咸宁分公司推出“398套餐”的特色菜单——房子每平方米装修只要398元，业主就能享受拎包入住的便利。这一特色经营很快在市场上树立起口碑。

  张军介绍，“398套餐”包含了家庭的基础装修，如水电、泥工工程、部分衣柜和电视柜、房门、复合地板……配合“389套餐”特色菜单，嘉宝丽装饰对消费者做出“六大承诺”，保证选材用料的品质，客户不满意可以不付钱。

  “刚开始大家不怎么相信‘398套餐’。我们根据客户的需要免费做报价，带他们去产品体验馆。每花的一分钱，家装选用的材料，客户都可以知晓，还可以在网上搜索比对。”张军说，起初很多人持怀疑态度，在经过尝试和比对之后，享受到了实惠，开始口口相传，更多的人愿意尝试“398套餐”。

  “一些咸宁机关企事业单位的职工，他们文化程度较高，要求比较细致，尝试了嘉宝丽装饰套餐服务后，从挑剔的客户变成友好的朋友，还主动帮忙宣传。在桂花城有个退休的老干部，特别热心，从小区物业到售楼中心，见人就说嘉宝莉装饰服务好。”张军说，像这样客户变成朋友甚至“义务宣传员”的例子很多见。

  家装套餐模式，帮消费者省了一笔钱，也让客户免于家装过程中的奔波劳累，方便客户售后。这种高性价比的“全包”家装模式，也引得其他一些家装公司的效仿。为了避免恶性竞争，嘉宝丽装饰特意发函告知咸宁广大市民，公开公司的服务流程。

  规模化发展赢得未来

  随着嘉宝丽装饰不断发展，越来越多的客户成为嘉宝丽装饰的粉丝。为了让更多的人享受到高品质的家装服务，下一步，嘉宝丽装饰咸宁分公司计划进军嘉鱼、赤壁等咸宁县市市场。

  张军表示，鄂东南房地产市场发展迅猛，基础设施建设如火如荼，装饰市场需求巨大。嘉宝丽装饰将在鄂东南房地产市场上大展身手，咸宁将作为嘉宝丽装饰发展的主阵地之一。未来，公司要引进大量优秀人才。目前，嘉宝丽装饰将着力打造管理型人才和技艺型人才。张军说，在装饰行业，管理型人才不但要有很好的业务能力和团队协调能力，更重要的是能够吃苦耐劳，能够倾听客户和员工的想法；而技艺型人才要包括两方面修养：一是“技”，即专业技能要好，扎实、纯熟；二是“艺”，即要有强烈的艺术品位和活跃的头脑，要懂得创新。

  嘉宝丽装饰是涉及人们全方位家装需求的公司，正不断的建设自身，走在“家装产品集成工厂化、家装服务保姆式”的道路上。张军说，嘉宝丽装饰希望在家装行业走出一条强势、富有特色的康庄大道。