□记者蒋逐宸

  崇阳县栋梁养殖是集肉牛养殖、屠宰、销售于一体的专业合作社，现有肉牛存栏量八十头左右，年销售额80余万元，带动周边牛羊养殖户十几家。经营风生水起，事业蒸蒸日上之时，养殖场的创办人王高勇却犯了愁：养殖场现在发展到一定规模，要想再做大做强，面临很多挑战，如何更进一步？16日上午，王高勇专程来到了湖北麦纳哲投资咨询机构寻求帮助。

  创业故事：养了4年牛，想把产业做大点

  “在外打拼多年小有成就时，带动乡亲们致富的梦想越来越强烈。”王高勇说，“我从2010年1月辞职后，就回乡开始养肉牛，马上四年了。刚开始养牛没有想太多，心想就算创业失败，为后来创业人当一个垫脚石也不错。但做了一段时间后，感觉责任越来越大，希望自己能够成功创业，有更多的资金和成功经验来帮助别人。”

  王高勇告诉记者，他选择肉牛养殖这个行业的原因有很多。中央一号文件连续几年都是针对农业，投资养殖业紧跟国家大趋势。而咸宁既有丰富的草地资源，又有丰富的农副产品，草和农副产品都是最廉价的肉牛饲料来源。其次，自己从小经常帮助家里放牛，父亲在当地从事贩牛长达30余年，对于养殖技术和销售渠道可以说是了如指掌。

  创业4年来，王高勇收获不少，但是目前遇到一个急需解决的问题，就是资金转动慢。因肉牛成长周期较长，每年开年进购牛犊，年底屠杀，这样有个很大的弊端，就是每年1-10月份不仅没有收入，还要一直投钱买饲料，导致资金方面非常紧张。

  “在未来六年我想争取达到年出栏肉牛500头。”王高勇说，“希望能够突破困境，谋求发展。随着当地的母牛养殖规模不断增大，我们想成立一个牛羊交易所，让信息更加对称，让我们单个的养殖户不再成为弱势一方，更好地带动当地养殖业的繁荣。”

  创业建议：树立品牌形象 创新养殖模式

  湖北麦纳哲投资咨询机构的总经理雷志强在了解了王高勇的创业经历和现阶段创业目标后，为其提出了三点建议：

  首先要树立品牌。“要想将这个养殖场继续扩大，就要树立自己的品牌形象。”雷志强说，把自己产品的卖点了解清楚，跟高档酒店形成配送关系，产生良好的口碑后以便于让自己的下家有宣传点。

  其次要创新养殖模式，改变经营观念。王高勇现在的养殖场还没有真正地把产业链打开，万里长城不是一个人筑起来的，只有结合群众的力量才能将这个养殖场做大做强。要学会发展与农户之间的联系，让农户从养殖技术和销售渠道来依赖自己，双方达成收购协议。就好比目前很多房地产公司的老板，以前很可能是做砖墙出生，人手不够了就请人帮忙做，后来就形成了包工头，再往后发展就成了开发商。

  最后，要让资金运转起来。在资金方面可以看出，目前王高勇的养殖场只偏重于养，而经营是短板，只能在过年卖一次，不像牛贩子那样每天都有牛卖。建议进购牛犊时按季度或月份分批次进购，这样下来每个季度或每个月都会有收入。此外，还可通过其他途径进行融资。