“金九银十”是一年中楼市销售的重要节点之一，这两个月，学生们还沉浸在暑期游乐中，不少楼盘就开始纷纷筹划起9、10月份的推盘、加推事宜，计划提前抢占“金九银十”的市场。

  各楼盘提早“入戏”

  “碧桂园温泉城计划在9月中旬加推大量的别墅。”“潜龙山居计划在9月份再推出200套新房源。”“海德公馆二期别墅计划在9月下旬开盘。”“大楚城计划在10月下旬推出2号楼的100套房源入市。”“铂金公馆作为城区一个公寓式住宅，计划在10月份全新开盘。”……近日，记者连线了城区多家楼盘，有10多个项目称在今后3个月有推盘的计划。

  在这些即将推新的项目中，有新项目也有老楼盘，计划推出的新房源体量都比较大。碧桂园温泉城销售人员介绍：“前期推出的房源销售得差不多了，为了跟上销售进度，在下个月加推精装修的洋房。9月份是市场旺季，楼盘有大体量的别墅会入市。”铂金公馆的销售人员说：“从很早就开始计划开盘事宜。”

  市房产局开发科的工作人员粗略统计，7月份到现在，审批通过和正在审批预售许可证的项目有7、8家。该工作人员告诉记者：“现在申请的楼盘不多，到了8月份就会多起来。往年到8月底和9月初之间，来申请预售许可证的楼盘量大而集中。”

  争当金九银十“主角”

  距离9月份还有1个月的时间，为什么楼盘现在就开始“操心”呢？

  潜龙山居销售负责人介绍：“开盘之前需要准备的事宜很多。除了梳理开盘当天的流程、准备开盘现场准备的物料，还要做市民购房调查、做市场价格试探等。此外，预售许可证审批下来也需要时间。为了9月份潜龙山居能顺利推出项目二组团房源入市，要保证此前拿到这些房源的预售许可证，所以我们在6月份就去申请预售许可。”

  记者了解到，楼盘都十分重视开盘，都想做到“开门红”。因此，在开盘之前都会通过认筹来积累大量的意向购买人群。许多楼盘的认筹期都会在1个月以上。

  受访的楼盘销售负责人纷纷表示，之所以选在“金九银十”推大量的新产品入市，主要是借销售旺季带来购买量。对于今年“金九银十”计划推盘项目如此多，有业内人士揣测，大部分项目想抓住这个销售节点大销一笔，还有一些楼盘是不得不开盘。这些楼盘中的一些项目，碍于市场环境不好，延迟开盘多次，迫于资金压力，不得不在9、10月份开盘。

  各展所长应对压力

  现在市场上住宅库存压力仍在，9、10月份将有大量的新房源入市，许多楼盘对此都探知到一二。如此多的房源入市，楼盘是否感觉到压力？当被问及此时，许多楼盘表示会有，同时他们也表示会采用战略推销出自己的产品。

  为错开开盘扎堆的9、10月，有的楼盘选择提早开盘。桂花城销售人员称：“听说9、10月份城区开盘、加推的项目很多，桂花城三期开盘时间定在8月上中旬。”

  一些楼盘的销售负责人表示，每个楼盘的定位不同，需求的人群也不一样；每个楼盘销售方法有差异，销售的途径也不一样。正因为这些不一样，一些开发商不太担心自己的房子没人买。

  还有楼盘销售负责人认为，抱着“赌一赌、试一试”的心态，一些平常销售平淡的楼盘寄望“金九银十”，跟着在此期间推出新房源。

  之前有些楼盘开盘效果并不好，对此，有销售人士分析，除了跟市场环境有关外，还因为楼盘没有找准客户群，在没有多少需求的群体花费大量的宣传，吃力又没讨好。因此该销售人士建议，在开盘之前，准备工作要做充分，找准自身楼盘在市场的位置，找准客群，定好住房销售的价格。