□记者石英婧

  对于普通创业者来说，如何“白手起家”闯出一番天地？咸宁市城隍庙购物广场总经理刘格通过自身的创业故事给了广大年轻创业者建议。

  18岁从重庆来到咸宁，高中毕业就开始寻找创业门路。刘格在商场摸爬滚打数十年。在他看来，经商的根本在于“做人”，而经商成功的必由之路就是“吃得苦中苦”。灵活变通地经营，诚信地对待合伙人和顾客才能成功。

  □记者 石英婧

  创业故事：

  摆地摊也搞“差异化经营”

  记者采访中了解到，最初，刘格是从卖副食品开始起家的，后来发现副食品生意不仅辛苦而且利润空间很小，于是开始逐渐涉足服装行业。实际上，刘格的服装行业是从摆地摊开始的。

  刘格告诉记者：“我在1989年的时候就开始摆地摊，当时候摆地摊半个月就可以赚到两千多块钱，相当于当时很多人一两年的工资。”原来，刘格摆地摊和一般人不一样，一般人摆地摊都是卖很廉价的“大路货”，但是刘格不同，在摆地摊上也搞起了“差异化经营”。

  他从汉正街进一些中档货，如男士的一些中端品牌的衬衣等，同样的品质一件却比店面里的便宜四五块钱，顾客自然就乐意买刘格的“地摊货”了。刘格说：“我这是地摊货中的差异化经营，品质好价格优惠，薄利多销。”

  从最初的摆地摊，到最终涉及到咸宁的各个商业投资领域。刘格可以说是把差异化经营运用到了极致。他以自己旗下经营的城隍庙购物广场为例，刘格介绍说：“城隍庙购物广场没有中商百货那样雄厚的资金，因此要想在服饰购物广场中取胜，购物广场就需要避开强势竞争，融合品牌资源，拿出自己的经营特色。与大商场注重品牌不同，我们旗下的服饰品牌注重的是材质和样式，让很多顾客穿起来很亮眼，这样无疑就吸引了一大批爱美的女顾客。”

  将娱乐融入购物之中

  在刘格眼中，现在很多商场的营销模式简单地就是“为了购物而购物”，商业化的营销模式让很多消费者实质上享受不到购物的快感。他告诉记者：“如果将商业与休闲娱乐很好地结合起来。这样消费者也就能体会到购物的乐趣。做成吃喝玩乐一体化一站式的购物场所，更容易吸引消费者。”

  刘格的经营理念一直是“让顾客为了玩而购物。”因此在做自己的商业投资时，刘格格外注重消费者的购物娱乐体验。夏天他会在自己的商场中设计一个小凉亭，也会为购物场所增加很多娱乐设施。在刘格看来，现在消费者的消费观念已经不再是简单地花钱买东西了。而是需要在购物中找到享受，要不就与现在的网上购物无异了，甚至还没有网购便捷。刘格认为，咸宁作为著名的旅游休闲城市，其商业休闲消费功能还有很大的挖掘空间。他告诉记者：“现在的年轻人购物观念和习惯都在慢慢发生改变，大家更看重消费的便捷性和效率，因此未来我会瞄准此类市场，做好社区一站式购物。让轻松便捷享受式的消费方式走进咸宁的千家万户。”

  创业建议：

  信心+努力>背景

  今年又逢就业难，很多应届毕业生纷纷选择了自主创业。当然也有很多年轻人感叹自己缺少资金，缺少人脉等。18岁就出道创业的刘格建议年轻人：“创业最根本的不是‘拼爹’，而是能吃苦,并且有一颗持之以恒的心。不要自怨自艾，勇敢地迈出去，你会发现在你的拼搏和变通中，一切都会水到渠成。”

  此外，刘格建议年轻人：“创业的第一位是做人，唯有人品过硬，方能在商场上获得最终的成功。因此年轻人一定要秉承诚信的理念，真诚对待合伙人和消费者。”