在一些创业者中间，往往存在着把“专利技术”当成生产力的误区。记者在采访中也发现，不少创业者认为自己手中有技术和专利，就不愁把它转化为效益。其实不然，有专利只是具备了基础，还需要通过合适的营销、管理将其转化成为效益。

  有专利≠一劳永逸

  知名创业者章传华凭借其利用红甜菜深加工做成的药膳类保健食品饮料产品，一口气拿下了22份专利申请书，其中有7份已在市科委登记。章传华认为，红甜菜本身具有抗癌、疗养胃病等一系列保健成分，再加上口感良好，只要利用现代化生产和多功能的配方，这样的保健食品饮料在中国一定有市场。相信很多创业者都有章传华这样的观念，但实际上这种理念在创业过程中并不可取。

  对此，咸宁市投资商会相关负责人表示：“现在不少人认为产品只要有了专利，就有极高的价值，其实不然。国家每年有上百万件专利，专利虽然一定程度上保证了产品的独创性，但对于风投来说，专利绝对不是第一吸引要素。专利不等于创新，有了专利不等于产品是独一无二的。关键还是看产品或产业是否具备核心竞争力。”

  该负责人建议投资者，一个企业或者团队在对一件产品下投入成本之前，首先应该对市场情况进行全面调查，了解产品是否有商机，再研究竞争对手的基本情况，清楚自己到底处于一个什么样的竞争水准，这样才能在市场竞争中处于优势。

  市场经验>专业技术

  对于现在理工科专业的毕业生们来说，很多学生在校期间都具备了一定的专业技术。但是他们会发现，一旦进入市场，专业技术在应用推广方面就会遇到瓶颈。

  咸宁一家农业科技公司的创业者李先生告诉记者：“有了专业技术，有了资金，可谓是‘万事俱备只欠东风’，现在企业不仅需要创业基金，更需要的是‘市场经验’。”

  李先生表示：“创业初期，我们认为只要做好了项目，就能树立口碑，并迎来源源不断的订单。但随着业务的扩大以及客户层次范围的不断扩大，这样的推广手段就露出了弊端。尽管我们有为大型企业和公司装修的能力，但我们却不知该用怎样的方法和手段来抓住这些客户。因此，引入一套规范化的管理系统和销售系统对他们是当务之急。”

  对此，咸宁市投资商会相关负责人认为，企业拥有专业技术只能说是创业起步的基础，真的去面向市场，经受住市场大潮的考验，需要的是一个专业化的营销体系和销售人员。

  对于创业者的发展曲线，华中科技大学武昌分校经管学院金牌讲师李老师分析道：“创业者在企业成长与发展的不同阶段需要具备不同的素质：企业创建前3年为生存期，创业者对专业领域的领悟能力和开拓能力尤为重要；随后4—10年为成长初期，创业者的管理工作明显加重，需要很强的组织能力和整合、协调各种资源的能力；10—15年以上则进入成熟期和稳定发展期。对于处于起步阶段的企业，创业者最需要做得就是学会好管理企业，并建立一个完整的销售和管理机制，从而让企业完全经受市场经济大潮的历练洗礼。”