对于很多想要创业的年轻人来说，资本无疑是企业运作发展的最大瓶颈。如何吸引到更多的创业启动资金，让风险投资人关注到自己？这是很多创业者都在苦苦思考的。

然而，创业资本不是免费的晚餐，创业投资人也不是慈善家，创业者自身必须具有足够吸引人的优势，方能获得资本的青睐。那么，获得创业资本有哪些技巧？创业者如何才能得到投资人的欣赏呢？为此，记者采访了相关业内人士，从他们那里为创业者提供一些“创业秘籍”。

人品比“产品”更重要

最吸引投资人的因素是什么？是一个好的创业方案，好的产品，还是其他？对此，有多年投资经验的咸宁市投资商会相关负责人陈先生告诉记者：“其实最重要的是创业者的人格魅力。”他称，因为人是企业运作的核心，有了人之后，产品、企业的管理理念都会应运而生，因此风投专家往往考量的就是投资者的个人人品和魅力。

陈先生为记者讲述了身边发生过的创业故事：“一位年轻的小伙子，初出茅庐，想做一家属于自己的广告公司，当企业遇到资金短缺之时，他兢兢业业，去拜访自己认为有希望投资的‘伯乐’。可是一遍两遍，他都被门卫拒之门外，后来该风投公司负责人出门时看到了正在企业门口喝着矿泉水啃着馒头的他，饶有兴趣地跟他聊了一下对创业的看法。没想到聊完之后，这位投资人立刻决定为小伙子的企业注资，因为他从年轻人身上看到了激情和坚韧。”

在陈先生看来，一时的忽悠可能会让你瞒过投资人，让创业者获得资金，但若是长远发展，一个人的诚信度以及品格就显得非常重要。因为有可能由于合作不愉快，投资人只跟你做“一手买卖”，再也不来往了。

直中要害比吹嘘寒暄更重要

在奥克斯集团做过培训讲师的杨先生是咸宁本地人，多年的企业打拼经验，让他清楚吸引投资人的要害之处在哪里。曾经做过很多500强企业融资案例的他认为，创业者要想获得风投资金，千万不要讲空话、大话，一定要直中自己的优势和要害，这样对于投资人吸引力最大。

杨先生建议创业者在向投资人推荐自己的产品或者企业时，除了细节，不要掺杂任何废话。他为记者举了个例子，以一款产品为例，你千万别说“震撼世界，改变世界的产品”之类的空话大话。而是要换成最直白、最简洁的解释，如“我们正在做一款新的软件，它比其他同类产品好得多，因为这款应用会帮助你搜索到你家附近有哪些性价比高的咖啡店。”之类。

其次，杨先生还告诉创业者，在向投资人推销你的产品之时，要明确表示出自己需要对方的哪些帮助，思路清晰，条理清楚。比如，你需要一位在互联网领域经验丰富的投资人，或者说需要一个人脉广泛的投资人等，这样对于公司寻求到精准的合伙投资人非常有利，同时也缩小了合作伙伴的范围，节省了你的时间和成本。