随着电子商务10余年的爆炸式发展，现在越来越多的咸宁传统企业开始瞄准电子商务市场，以求在市场大潮中分一杯羹。

  中小企业相比大型企业发展劣势明显，因为企业发展基础、经济实力不足，通过网络途径进行营销不失为一条突围的路子。国内多家知名企业的营销顾问、中国电子商务协会会员陆昱告诉记者：“中小企业用传统的营销方式投资比较大，效果慢。营销亟待‘触网’。”

  那么，从线下到线上的“跨界”转移，传统品牌该如何在不同领域中快速“攻城拔寨”呢？是拼产品？拼规模？拼投入？还是拼服务？对此，记者采访了多位行业人士，为中小企业如何“触网”提出建议。

  有钱没钱，都要展现

  金融危机促使越来越多的企业开始寻求新的生存和增长模式，涉水网络营销成为很多企业选择的道路之一。“希望能够培养出有网购习惯的忠实客户，如果现在不做电子商务，这些人很可能就会买竞争对手的产品。比如，越来越多的酒企开始建立自己的网络营销平台，网上买酒已经不是新鲜事。”百丈潭酒业营销部的负责人告诉记者。据悉，近期百丈潭大力拓展网络销售渠道，网络营销人员队伍不断壮大。

  中小企业的网络品牌营销如何能够突出重围呢？在业内人士看来，展现是前提。

  咸宁一家公司网络运营部负责人占先生告诉记者：“我觉得企业网络营销关键点就在于展现，怎么样去展现，就意味着什么样的营销。网络产品的根本问题就是客户看不到你，不像实体经济。‘走过路过看一下’就意味着客户无意之间都能看到你，而网络产品就完全不可能实现，除非你展现了。如何很好地展现产品或品牌很关键。在大网站投广告，就相当于在人流量高的街区买了一块广告牌。而在论坛和自媒体上发企业软文，也是消费者了解产品和企业的方式。在新媒体高度发展的时代，微博、微信是非常好的省钱高效的企业营销平台。”

  中国电子商务协会会员陆昱就用最少的钱，为企业获得了巨大的效益。企业成立伊始，缺乏资金，陆昱就积极利用官方微博、微信营销，争取到与一些名人互粉的机会，在短短半年时间里为企业和个人获得了知名度。并在当年年底取得了3000万元的营业额。在陆昱看来，网络自我营销要基于企业的粉丝、圈子。有很大的用户群实际上就相当于广告牌。并且，这个广告牌是相对免费的。

  线上线下，“双剑合璧”

  展现只是让客户认识到企业的第一步，最关键的是企业要在哪里展现。对于企业来说，只要出现的位置是对的，带来的客户是精准的，营销就可以称得上是成功的。陆昱说：“从某方面来说，就是让你不要在游戏论坛里面卖化妆品，是要你在穿衣搭配的APP里面卖女装。如何实现营销成本最低，拒绝不该展现的地方很重要。资金缺乏不是问题，问题在于有没有用心去想。网络营销有钱有有钱的做法，没钱更有没钱的做法，两者不矛盾。”

  如今传统品牌和企业进入电子商务往往把传统母体视为累赘，在华中科技大学新媒体中心的梅先生看来其实不然。他说：“真正好的营销是把企业传统有价值的东西充分利用，鼠标加上水泥更显威力，让线上和线下实现完美结合。”他为记者举了个例子：“有的品牌有非常多的线下门店，顾客在线上买的衣服也可以随便到一家比较近的门店去取，同时，在实体店里购物的顾客也会被告知其实可以去网上买，甚至在店里就可以登陆他们的网站。如果顾客觉得不合适，还可以把货退到离自己最近的门店。这样线上和线下的结合，让两个渠道的销售都大幅提高。一些企业大可以活学活用，把传统母体与网络营销平台很好地结合在一起。”

  业内人士坚信，网络营销将会是一块越做越大的蛋糕，传统企业与电子商务的高速融合只是时间问题而已。