持会员卡打9.9折、交2000元抵20000万、一次性付款打9.7折、老带新减3000元……买房时，一连串的折扣会让购房者觉得“有便宜可拣”，但仔细一想：在不知原价和不知优惠详情的情况下，买房到底能优惠多少，其实根本算不清。因此，面对名目繁多的折扣，购房者不要头脑发热，一定要弄清真正的优惠幅度再下单。

  优惠难算清

  “银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折、交5000元抵3万、交2万元抵5万、日进百金等。”有市民称，开发商也不怕麻烦，楼盘的折扣条目多得让人头疼，算来算去不知道到底优惠了多少。

  楼盘在销售时，特别是前期的销售特别喜欢玩“数字游戏”，将一连串的折扣罗列出来。不少有经历的市民表示，在房价没有出来之前，销售员一般只会告诉优惠措施，而不会算出最终的折扣。在此之下，市民自己也算不清楚。对此，不少的市民抱怨：为什么不直接给个最终折扣。

  楼盘销售为何爱摆出这些复杂的折扣？有些楼盘的售楼员透露，复杂的折扣很容易把购房者“搅晕”，开发商是利用消费者讨价还价的心理，造成“折扣越多实惠越大”的错觉，让消费者快速消费。对此，有业内人士表示，在国家实行一房一价明码公示之后，开发商不能随意调价，所以运用多种折扣变相调价。

  折扣藏玄机

  办理会员卡、老带新等多种折扣手段背后的优惠到底有多大？楼盘采用多种折扣优惠手段意欲何在？对此，记者进行了解。

  据了解，付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，有不同点折扣，两者之间折扣差距也大。如果一次性付款折扣点多，说明开发商回笼资金的需求比较迫切。

  楼盘推出会员卡和预付优惠，主要是为了摸底市场。例如有购房会员卡的人可直接享受1到2个点折扣，有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。办卡数量能看出房源的市场接受度，这是开发商的定价依据，房子越抢手价格或被定得高一点。

  市民开盘当天购买得优惠是开发商逼迫购房者当天下定购房的一种手段。但实际上，有市民往往不在当天购房，通过与开发商谈判也能拿到相应的优惠。

  “老带新”是一种较为有效的营销方式。通过老业主介绍可以打折，而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励，品牌楼盘的开发商格外看重老带新购房的比例。

  “日进百金”和办会员卡类似。市民办卡后每天都能得到100元奖励，办得越早奖励越多，这是开发商为了提前锁定客户定的销售方法。

  砍价有技巧

  因政策、土地、市政等多因素，市场行情在不断变化。开发商对房屋定价是弹性的，会通过不同折扣的变化转换来控制价格。要得到更多的房屋优惠，购房者不仅要看时机，还要会砍价。

  有经验的市民吴女士教市民砍价：“首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，多挑房子的缺点。另外，置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。所以，不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。”

  温泉有楼盘售楼员向记者透露，每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折，开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商，通常在开盘前一周将定价上报集团，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。因此，购房者买房一定要学会如何去寻求优惠。

  消费者也可通过一次性付款、团购、买尾房获得较大的房屋优惠。