从过去的“马路市场”到如今的建材家居集散中心，从曾经的分散经营的夫妻店到如今的一站式shoppingmall，咸宁建材行业在逐步发展成熟，这其中，离不开咸宁市建材行业商会的推动。

  曾经“打乱仗” 如今“一条心”

  在咸宁市建材行业商会执行会长、湖北昊天投资有限公司副总经理檀学宏看来，咸宁市建材行业发展起步较晚，经营的规模和品牌效益都有待提升。他回忆说：“咸宁传统的建材家居市场主要分布在：市区文笔路、体育路、邮电路。由商户自发形成马路市场，多集中在城市中心，商家分散经营，各自为战。装载建材货物的大型货车因拥堵的交通无法进入城区，昂贵的商铺租金令部分建材商难以为继。”这样的局面要求建材市场急需组织起来，抱团谋求发展。

  在这种需求下，咸宁建材行业商会应运而生。2011年11月18日，咸宁建材行业商会正式成立。 作为咸宁市建材行业商会的主要负责人，檀学宏在筹备过程中还收集整理了大量行业资料，建立了咸宁市建材家居行业商家资料库，填补了咸宁市建材家居行业的资料空白。

  商会成立后，咸宁各县市建材行业商户约200人参加，诸多建材商纷纷选择加盟商会。商会成立不到一年，会员单位每年成倍增长，影响力在咸宁市甚至湖北省建材行业也不断提升。

  曾经在江浙大型企业任职的嘉俊陶瓷老总的金开谊，前几年选择回家乡咸宁做建材生意，多年的商海浮沉经验告诉他，加入咸宁市建材行业商会是生意做大的有力保障。他告诉记者：“任何一个行业想做大做强，首先要在规模上取得突破，对于分散经营的商家来说，一个强有力地组织显得尤为重要。咸宁市建材行业商会成立以来，为我们各个商家提供了共荣共赢的发展平台和保障。”

  商户“走出去” 行业“动起来”

  近两年，作为咸宁市建材行业商会会长单位，昊天建材城带领260多家会员单位稳健发展，取得了卓著的成绩。很多原本以“夫妻店”形式经营的咸宁建材商看到了其中的发展前景和商机，选择进驻其中。

  檀学宏说：“我们积极利用各种条件帮助咸宁建材行业‘走出去’和‘动起来’。所谓‘走出去’，就是组织会员单位去行业发展领先的城市交流学习，之前我们带领会员到珠三角参观学习，今年准备带领他们去台北的国际建材展上交流。目的就是帮助那些从‘夫妻店’起家的建材商打开思路，创新经营理念。”

  咸宁兴佳陶瓷城金意陶思想馆总经理张新华原本经营一家小门店做建材生意，如今已经发展成为手下有30多名员工的门店。他告诉记者：“原来咸宁的建材行业一直是粗放型发展，经营者也很少注重品牌的培养和拓展。随着经营理念的放活，现在我门店旗下有自己的设计师。并且开始在咸宁下面各个县市做分销，开分店。”

  在张新华看来，加入咸宁市建材行业商会，朋友多了，路子宽了，发展空间大了。他幽默地告诉记者：“要说以前的业余生活，都是和麻友、牌友在一起吃吃喝喝耍耍。现在不一样，现在我们和商会成员一起交流、座谈、去珠三角学习，谋求共荣发展。”

  行业中各个成员的发展也会带动兄弟企业迅猛发展。商会成员爱尔装饰设计有限公司总经理金海乐最近刚刚把店面搬到昊天建材城。他表示：“公司业务量与去年相比每月增加50%—60%左右。最多的时候一个月能接到10几个大单，发展势头非常好。”

  面临大机遇 谋求大发展

  谈及咸宁建材行业的未来，不少商会成员表示，咸宁区位优势明显，是中部地区区域性交通枢纽中心。作为湖北“南大门”的咸宁，面临诸多的发展机遇，咸宁市建材行业发展正在“春天里”。

  澳蓝特咸宁经销商吴勋原本在宁波有自己的店面经营建材生意，作为通城人他在2010年毅然选择回到家乡发展。如今他已经在市区邮电路和昊天建材城拥有两个店面，销售业绩斐然。他告诉记者：“在很多人看来咸宁建材行业虽然具备先天优势，但发展落后，没有形成自己的品牌。但我却看到了商机，因为城市规划原因，武汉家居建材批发、物流、仓储等市场功能主要集中在汉口北；武汉南多以卖场和批零中小市场为主，使得仓储、货物集散功能严重不足，阻碍了武汉南建材市场的发展。而咸宁是武汉南专业建材集散中心的不二之选。”

  浙商包总来咸宁经营建材行业有几年了，包总的很多朋友一直不解他当初为什么会选择名不见经传的咸宁建材行业。而他坚信，咸宁的建材行业绽放着无限商机，无论是“广货北上”、“浙货西进”都奠定了咸宁成为建材家居产品中转站的基础。

  张新华说：“我坚信随着国家的城镇化建设的推进，农村的广阔市场将得到有效开发，未来咸宁建材行业发展空间将更加广阔。”