从2009年的7家保险公司，到如今的23家，咸宁的保险市场近年来不断涌入新的险企。保险市场竞争日趋激烈的情况下，保险公司为何还要展开“巷战”？众险企表示，一切都是为了抢占咸宁这个正待开发的市场。

现象：竞争激烈，险企反而增多

去年12月份，阳光财产保险进驻咸宁，近期，长江财险、国华人寿也在筹备开业中……近两年，进驻到咸宁的保险公司数目迅速增加，23家保险公司都欲分保险市场一杯羹。

记者从保险行业协会近年的相关统计数据上了解到，从2009年全市仅有9家保险公司到现在的23家，只有少数保险公司在激烈的竞争下，保费收入逐年增加，所占市场份额也逐渐增大，而部分保险公司业务收入仅来源于续期费用，其它项保费收入非常少。

数据显示，2011年，全市19家保险公司，保费收入14.93亿元，产险公司保费收入 3.19亿元、寿险公司保费收入11.74亿元；2012年，全市21家保险公司，保费收入累计18.58亿元，产险保费收入3.87亿元，寿险保费收入14.71亿元。

采访时，一些保险公司人士多次表示，咸宁市民保险意识不高，竞争压力又不断加大，业务越来越难开展，收入不稳定，又导致人才不断流失，这样恶性循环导致保险公司发展比较艰难。

“在咸宁的分公司现在只剩下几个人在维持运转，业务不多。”采访时一家寿险公司苦笑着称。

原因：占领市场，延伸客户服务

险企不断涌入咸宁，不禁让人怀疑：咸宁有这么多的保险需求吗？

“市场并未饱和，咸宁这样的城市有20余家家保险公司并不多，跟发达国家人手3张保单相比，我市市民拥有保单的数量还远远不够。”生命人寿相关负责人表示，现在人的生活水平提高，需求也在不断增加、变化，对保险的需求更强烈。

“保险公司在很多业务开展得并不是很好的城市开设分公司、营业网点，这样广撒网主要是满足客户的需求，积累拥有更多的客户。就拿中国人寿而言，目前网点最多所占市场份额也是最多的。另外，作为客户当然希望保险公司就在家门口，能更好地享受保险公司提供的服务，办理业务更方便。”有保险公司表示，营业网点的作用就是为客户近距离提供服务，网点越多，服务越方便。以车险出险为例，营业网点多客户可以到就近的网点办理理赔事宜，省力、省心。

“在三线城市，地级县市、乡镇，广设网点不仅是实力的体现，更关系到业务覆盖面。”刚开业不久的阳光财险刘姓负责人称，保险公司网点多，可以提高市场占有率，提高客户服务效率。由于咸宁交通位置特殊，客观上要求咸宁必须有网点。阳光保险之所以入驻咸宁，主要是为了延伸客户服务。同时，网点、代理人增多，全国各地将有更多的人宣传保险，险企也将获得更大的利益。