每年春季，汽车市场进入淡季，这时，车商纷纷策划购车活动以搅热市场。然而，对于大多数以价格为主要购车标准的客户来说，活动营销收效不大。即便如此，不少车商还是表示，现阶段不希望以价换量。

三月车市走入淡季

进入三月以来，车市销量从前两月的火爆热销转身一变，表现得有些差强人意。

“现在价格跟春节差不多，顶多就是送一点小礼品或是装饰品，我再等等看会不会降。”近日，市民张先生电话咨询了市区多家4S店，却发现自己看中的那款车价优惠幅度并没增大。他表示，既然已经从年前等到现在，就会再等等看。

家住咸安区的刘女士说，如果车价没有降到她的理想价位，她是不会轻易购买的。

“进入淡季后销量明显下滑。”某品牌销售人员告诉记者，现在虽然被优惠活动吸引过来的消费者明显增多，但成交量依然没什么变化，目前正在研究对策。

一位销售人员表示，一些对车价没那么看重的顾客，在春节前后已经购车。目前车价相较春节期间虽然有所下调，但还没有到最实惠的时候。那些看重车价，有购车需求又不急于用车的顾客，都要继续观望。

咸宁一汽大众4S店市场部杨经理表示，现阶段汽车经销商不愿意采用大幅降价的方法来做营销，也是为了照顾消费者的感受。他们目前虽开设不少能让消费者获得实惠的活动，但这些活动多是赠送礼品，没有对车进行实质性的降价。

活动营销以送为主

为了促进销售，车商以活动营销。近日，记者走访咸宁多家4S店了解到，

本月以来，大部分品牌汽车经销商都打出“春天盛惠牌”，以此吸引有需求的消费者前来购车。

23-24日，咸宁雪佛兰4S店联合东风本田4S店、一汽大众4S店在咸宁体育中心开展“爱在春天，万人大团购”等一系列购车活动。

“这个活动力度很大了。”咸宁东风雪铁龙4S店营销经理胡晨宸表示，新世嘉炫音版目前做活动，购车就送五大音乐配件、原厂定制大屏幕导航仪、真皮座椅等礼品。

据一名4S店销售人员介绍，从目前购车赠送的礼品价格来看，赠送的礼品价值最高已达数万元。

以价换量可能性小

面对现阶段的车市行情，车商是否会将赠送礼品的优惠转化为价格直降？对此，不少车商表示不希望以价换量。

一位业内人士说，短期来看，价格直降能让消费者享受到实惠。但是，长期来看，价格变动不见得是好事。因为价格频繁变动，意味着一个品牌或一个产业的不成熟，也意味着供求关系始终处于不平衡的状态。对于消费者来说，价格直降最直接的影响就是车辆的保值性无形中变差了。建议车商在淡季还是有针对性地通过活动进行营销，或者利用淡季做好其他服务，稳固客源。

因此，消费者在购车时也应该多一点理性，更全面地根据综合因素去选择自己的座驾，不要单纯以价格为取向。