对于保险公司来说，岁末年初的“开门红”是一年工作的重中之重。目前，我市各大寿险公司为冲刺“开门红”都卯足了劲。

  一年之计在于“开门红”

  随着农历春节的临近，外出打工的人纷纷回家，不少保险公司抓住这个时机开展业务，争取在2013年头一个月来个“开门红”。

  记者从多家保险公司了解到，每到12月份，寿险公司都会推出次年“开门红”的重点产品，在头一年年底签订意向合同，第二年开年之后真正签单。

  有保险公司人士称，每年临近农历年春节的这两个月保费收入在全年保费收入中占有较大比例，因此各保险公司都非常重视。“一年之中，保险销售得好的时间段就那么几个，年底、年初是其中较关键的时间段。”生命人寿相关负责人表示。

  万能险成今年亮点

  和往年各保险公司为“开门红”仅仅力推短期分红险产品不同，今年，不少保险公司推出的理财型万能险成为新一轮竞争产品的一个亮点。

  “从各家保险公司公布的11月份万能险结算利率来看，至去年11月底，万能险结算利率相对稳定，3.9%的利率在银行利率一再下调的情况下十分难得。”有保险公司人士表示。记者了解到，生命人寿、太平人寿等保险公司推出的万能型险种都获得了较好的销量。

  另外，少数保险公司年初推广新产品时，承诺投保时不扣除任何初始费用，也不收取管理费用，将保险的投资和保障功能明确分开，还保证账户信息日日更新，随到随取，这些举措也吸引了不少人投保。

  “开门红”营销重在服务

  为了争“开门红”，保险公司除了对产品推陈出新外，还尽一切可能拉拢客户。

  去年12月下旬开始，私企老板张先生连续几天都被不同的保险公司邀请去参加活动。每年年初，像张先生这类有经济实力又对保险产品感兴趣的人，成了不少保险公司的“重点客户”。

  “最近频繁有保险公司业务员上门拜访，有时候还会收到保险公司的邀请函。”买过保险的陈女士表示，对于保险公司的这种“盛情”邀请，感觉有点“不怀好意”。

  “‘开门红’不仅在于博个好彩头，更是一年中提振队伍士气的关键一战。”市保险行业协会相关人士表示，每到年底保险公司“一窝蜂”式的营销，虽然赢得了少数客户，但也让部分市民难以接受。

  有业内人士表示，对于保险公司而言，年初“开门红”不应该仅仅停留在给出的优惠，更应该多从客户需求出发，推出能够满足消费者需要的产品，提高服务水平更关键。