“饮水思源，落叶归根“，这是游子固有的家乡情怀，不管身在何方，总希望能够回归故土，扎根家乡。于是“挣一二线城市的钱回乡买房”成了许多外出务工者的目标。而每到年底，返乡人士蜂拥进家乡楼市，成为春节楼市的最大购买力。

  针对外出务工人员返乡潮，各家楼盘瞅准年底购房好时机，推出活动，让“返乡置业”成为春节楼市的主旋律。

  楼盘扎堆开盘

  往年，每到年关就有大量的外地工作人员返乡，咸宁楼市也被返乡看房置业的人群“闹”得一片火热。面对返乡置业的诱惑，不少楼盘从去年12月就开始了新盘开盘、老盘加推，并通过一系列的优惠政策活动，吸引返乡购房者。

  1月19日，记者在劲风·财智领域项目开盘现场看到，上百名市民正在大厅休息区等候购房，其中不乏返乡置业者。

  除此之外，天成家居、温泉香郡、大楚城二期、长城水榭花都、碧桂园、壹·未来等楼盘，相继在2012年12月-2013年1月期间纷纷开盘推房，为返乡置业“争夺战”预热。十余家楼盘开盘推房期紧凑，实乃少见。其中大楚城二期与劲风·财智领域开盘间隔仅为6天。

  一位楼盘销售人员表示，在市场环境较为严峻的情况下，为节减开支，几个月来很少有楼盘做现场活动。但是临近年关，返乡置业者渐多，为此不少楼盘瞅准商机，开新盘推新房，不仅是准备抢占返乡置业的市场份额，而且也为楼盘销量在年关做最后的冲刺。

  宣传造势火爆

  在瞅准商机，年关开盘的同时，各大楼盘不忘通过各类媒体开打“宣传战”。大楚城、中央城、壹·未来、碧桂园等项目在报纸、户外、网站等媒介上广做宣传。

  此外，还有房企将触角延伸至各个县区进行宣传造势，直接在当地开办专场推介会，提高楼盘在当地的影响力。

  更有楼盘已在去年12月起打起了信息促销战，通过移动通讯商群发“你返乡我付车票钱”的促销短信，吸引返乡置业者注意。

  “我们会寻找各种渠道进行宣传，从报纸上的广告推广，到火车站等热门地点的线下推广，争取在销售上能够有所突破。”有楼盘销售负责人表示，宣传是打响返乡置业“争夺战”的第一“枪”。

  置业服务周到

  此次返乡置业“热身”中，楼盘已经做好各种准备工作，为返乡置业者提供贴心、细致、多元化的服务。

  各楼盘推出花样繁多的户型种类，满足返乡置业者的不同需求。大楚城二期主推88、98平方米“超享DIY小户型”房；劲风·财智领域项目的住宅则推出86平米的二室二厅二卫和120、126平米的三室二厅二卫，多为中小户型为主；天成家居则主推30平米的小商铺。除此之外，还有碧桂园温泉城推出的170-640平米大户型供购房者选择……这些楼盘户型令返乡置业市场更加充实，给购房者提供更多更好的选择。

  而各楼盘推出的优惠活动，也给返乡置业者带来真正的实惠。这边某楼盘推出团购九五折，那边某楼盘打出购房返利，更有甚者送装修、送家居等。

  为了更好地服务返乡置业者，让其明白选房，放心置业，本报也推出大型返乡置业服务特刊。特刊中为返乡置业者绘制出一幅咸宁楼市地图，并针对不同的返乡置业需求给出置业建议。该特刊还将进入到“咸安区2013年‘春风行动’首场大型招聘会”现场，免费发放到返乡的咸安籍农民工手中。

  市民蠢蠢欲动

  面对市场如此诱惑，不少返乡的咸宁籍人士也蠢蠢欲动，纷纷在各楼盘中参观挑选，谨慎的仍在做比较，心急的已经交费购房。

  市民李先生因工作常年在外地，去年12月份回家后，便开始在市区中央城、碧桂园、桂花城等各大楼盘中挑房。“快30岁了，该为自己找个归宿地了。”李先生表示，他在外乡工作已有5个年头，如今思乡心切，欲在家乡置业。比较了一些楼盘后，初步对中央城、碧桂园的房子比较满意，但看到仍有其他新楼盘开盘，还是决定再等等，多进行比较，再决定去哪买房。

  而从广州回来的张先生在桂花城看房时，看中了楼盘旁就是青龙山公园，居住环境优美，当即就买了一套。

  本地市民也沾了返乡置业的光，面对各种优惠措施，有置业需求的人也打算在此时出手购房。

  今年10月新房刚装修完毕的市民庞女士，见老公单位准备在某楼盘进行了团购，便和老公一起去看了现房。“不买吧，担心城际铁路开通之后，咸宁的房价可能会上涨，而现在的房子面积太小，以后应该要换大的，现在出手最好；买吧，又没有钱，纠结至极啊 。”庞女士称，如今商家大做促销活动，正是购房好时机，打算和老公商量一下再做决定。