客源之争

笼络返乡客

近年来，一线城市房价过高，置业门槛高不可及，“挤出”效应促使一些上班族回乡买房。同时，咸宁城市建设快速发展，城市价值显著提升，吸引了那些有着故乡情结的人回乡购房。而咸宁房价在省内来说处于洼地，对在大城市工作的人来说，买房的压力小，更吸引了不少咸宁籍在外务工人员。返乡置业成了热门话题。

去年，在抑制投资、投机的政策下，刚需购买者成了开发商主要的争夺对象。其中，具有经济实力的返乡置业者是房产商争夺的主要目标。

为抢夺返乡客，开发商也使出了浑身解数：广告攻势、低价引诱、延时服务、组团看房、上门营销……每到春节、十一等长假，楼盘之间返乡置业客户的争夺战就打响。

从娃娃抓起

营销制胜时代，需求群体被楼盘划分越来越细，儿童也成了营销对象。特别是在暑期炎热的楼市淡季，开发商营销打起“娃娃”牌。

大型楼盘及一些教育地产楼盘通过与学校、教育部门及其他机构联合，举办体验、竞技、休闲活动，宣传楼盘自身。

儿童没有消费房子的经济能力，似乎跟楼房销售没有关系，为什么楼盘如

此注重对其的营销呢？原因有三：其一，组织少儿活动或许不能对成交有直接的促进作用，但对于吸引人气、提高口碑依然有正面影响，可为后期销售打好基础；其二，通过活动加强业主之间的联系，楼盘也可以通过这样的活动挖掘出更多的购房信息；其三，抓住父母为孩子读书进行改善置业的心理进行促销。

市场之争

深入县域

市区快速的发展形势，良好的教育配套设施、优美的居住环境，吸引了很多县域居民到城区置业安家。

开发商也意识到县市购买力巨大，纷纷将目光“向下”，开垦县域市场。有地产从业人员搜集资料分析，县域人口众多，占全市人口的85%，各县总人口约230万人，按照年龄阶层阶梯所占比例分析，15-35岁的人口约70万人，县域的刚性购房群体很大。

在县域市场上，很多楼盘加大人力、

财力的投资。城区多个楼盘都在各县进行广告宣传、营销。通过报纸、网络、短信、发放广告单页、张贴宣传横幅等多种方式，让县市居民了解市区楼盘情况，培养县域市场的潜在购买力。

各县的城市化率大幅提升，大量的农民变成市民，带动了当地经济发展。县域房地产市场环境好、地价低、升值潜力大，不少开发商将县域作为投资开发的重点。

走向武汉

来咸宁购房定居的武汉人越来越多。在我市开发建设的一些房企，瞄准了武汉的市场，于去年8月在武汉成立咸宁市（武汉）旅游·房地产推介展示中心，为咸宁房产项目搭建宣传平台。

2012年9月14日，咸宁市（武汉）旅游·房地产推介展示中心组织我市多家房产企业，参加第33届武汉房地产交

易展示会暨武汉城市圈房地产博览会，宣传咸宁房地产业产品，获得一定的成交量。

以武汉为中心的“1+8”城市圈内城市联系越来越紧密，在武汉设立房地产推介展示中心，一方面宣传咸宁，另一方面为城市圈异地购房需求带来便利。

领域之争

2012年，在住宅市场不温不火的情况下，一些开发商不再满足单一的住宅开发，以此为基础向外围领域拓展。

去年，有开发商将住宅项目和温泉旅游项目结合成温泉旅游地产，挖掘市场更大的潜力。温泉旅游地产项目区别于一般住宅项目，也和旅游地产项目不一样，具有不可复制性。它不仅具备的居住功能，还具备养生、休闲、娱乐、度假的功能。

另外，随着咸宁都市化建设加大，人们对地产项目的功能要求越来越多、越来越高。金融、科技、商业、商务、居住、会展、观光、娱乐……集众多功能于一身的城市综合体应市而生。去年在我市建设的城市综合体项目中，不仅仅有住宅，还有全景购物中心、小商品商贸城、星级酒店、商务综合楼、商务配套及中心绿化广场。

开发新领域

看到住宅购买的限制、需求的萎缩。一些房产商另辟蹊径，将资金投入到写字楼中，开发新的领域，寻求新的经济增长点。

2012年5月底，咸宁劲风实业有限公司投资兴建的我市首座5A甲级写字楼——劲风·财智领域封顶，为消费者提供高端、专业的办公空间，入住的公司可享受智能化办公系统、智能化通讯

系统、智能化楼宇系统、智能化安防系统、智能化消防系统的服务。专业写字楼的出现，填补我市城区写字楼市场的空白，推动一个区域和一种商业模式的兴起。

此外，越来越多的开发企业瞄准了商业地产，我市房地产市场发展更加多元化。